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初創企業項目選擇的策略

（一）將外國的成功案例加以創新復制

如果自身沒有一個很好的項目,可以使用一個最簡單的方法來選出一項最容易成功的項目.那就是將國外的成功創業案例復制并加以創新。這樣的好處是，減少在項目選擇時因為方向不明確且選擇的范圍過大而導致浪費大量無用的時間。最幣:要的是參照別人的成功案例能夠大大降低風險：第一,一個成功的項目需要有一套成熟的商業運行模式使其能持續盈利。要探索出一套成功的商業運營模式，需要投入巨大的人力、物力.并且需要承擔很大的失敗風險。如果可以參照外國的成功案例加以創新復制，就能夠大大減少探索項目的時間成本和資金成本。許多好的項目是因為沒有探索出有效的盈利模式而最后失敗的,運用別人已經成功實現的運營模式能夠大大增加企業的生存能力。第二，一個項目能受到投資者和消費者的青瞇有其一定的內在原因。例如，比亞迪在研發F3小轎車的時候,就是使用模仿熱賣車豐田花冠的策略,解決了產品在打開市場時所面臨的消費者對外觀選擇的風險。

創新復制外國成功創業案例并且在中國取得成功的企業不勝枚舉,如阿里巴巴創新復制eBay并將eBay趕出中國市場、人人網創新復制Facebook、滴滴打車創新復制優步、京東創新復制亞馬遜等。

（二）利用產業間技術的溢出效應

技術從不同產業間溢出的過程是不同主體之間通過直接或間接的手段進行互動和交流,并在此過程中完成技術在不同行業之間的傳播。產業間技術溢出的形成機制大致分為以下三類：

.知識性溢出

知識性溢出是顯普遍的一種技術溢出方法,也是最難以把握的。新思想的傳播、專利技術的共享、技術人員的流動都是知識溢出的主要F段。從當前的知識溢出方式看，人才在不同產業之間特別是在他們熟悉的相似產業之間的流動往往最容易產生強烈的技術溢出效應。例如，研究汽車內燃機的研究人員不僅可以將新研發的汽車內燃機技術帶到造船行業中，而FI可以將汽車制造業中的創新性思維與創新的營銷方法運用到造船行業中，在新的環境和新的條件下進行創新。

.市場性溢出

市場交易可以促進企業之間或者地區之間的技術溢出。商品的貿易將實物化的技術從一個企業或者地區傳遞到另外一個企業或者地區.由于商品中包含該企業應用在商品中的最新技術，這為技術落后的國家或者企業能夠低成本地模仿前沿的技術創造了機會。這一邏輯解釋了為什么上游企業產品技術水平的提高一般會帶領F游企業產品生產技術的改進、產品質量的提高和生產效率的提高。例如?電池行業的發展速度決定著電動汽車行業的發展速度，現在新能源汽車之所以沒能受到大力的推廣?是因為沒能解決電池充電的問題。一般的電動車有行車距離短、充電時間長、充電站數量少等一系列圍繞電池帶來的使用問題。現在使用電動車的群體基本是公共交通和公務用車,只要電池行業有重大的突破，必定能給新能源汽車帶來技術溢出.帶動電動汽車行業的發展。

.產業關聯性溢出

具有類似產業結構的行業會被動地相互學習或者主動地相互交流?在此基礎匕進行創新。例如,優步是利用共享經濟的模式，將閑置的汽車以的士載客的方式利用起來,使得提供勞務者和使用者同時獲利，探索出了一種穩定的經營模式;Airbnb也是利用了共享經濟的理念將家中閑置的房間短期出租給旅客使得提供者和使用者同時獲利的商業模式。

案例導讀

比史迪公司是王傳福創立的股份制有限公司.該公司從創始至今發生了兩次轉型。剛開始的時候是進入卷鋪電池市場，成功找到了成本與質量平衡的突破口，以手工代替機器的半自動生產模式，把技術密集型產業變為勞動密集型產業?完成企業的資本原始積累。第一次轉型是王傳福看到鋰電池的應用前景,帶領企業進行第一次產業升級,使得比亞迪在鋰電池行業快速發展起來，躋身諾基丑、庫托羅拉等重要供應商的行列，使得公司有穩定的現金流收入，為公司的第二次轉型提供資金條件。第二次轉型是比亞迪進入汽車行業。不到十年就做到電池行業的領先地位，進行大規模產業布局的轉移和調整成為比亞迪的必然選擇。2003年1月23日，王傳福動用2.54億港元收購了西安秦川汽車77%的股份，正式進入汽車工業。同年，比亞迪收購了北汽集團旗下的模具公司?使得比亞迪具有了在模具方面降低成本、提高汽車良品率的能力。

比亞迪公司的每?次轉型都帶有很濃的產業間技術的溢出效應，從銀鎘電池轉型到鋰電池?再從鉀電池轉型到電動車?基本圍繞著自身的電池技術,將優勢溢出到轉型的行業繼續加以利用和發展。創業者在創業之初要結合自身的專業、經歷和經驗等優勢，發揮產業間技術的溢出效應。

（三）依附于大企業

如果沒有更好的創業項目，依附于大企業而存活也是不錯的選擇，其中一種依附形式是成為大企業的外包企業，接大企業不愿意做的工作。大企業在成長過程中為了行省成本并且為了可以主攻自己的主營業務，增加自身的競爭能力，以便為自己爭取在行業中的優勢以提升在行業中的地位,會選擇將一些管理起來耗時費力的部門或業務外包出去，在社會中招標.選擇成本合理、服務優良、管理到位的公司作為白己的外包企業。

.服務外包的內容

（1）信息技術外包（門'（））:系統操作服務：銀行數據、信用卜數據、各類保險數據、保險理賠數據、醫療/體檢數據、稅務數據、法律數據（包括信息）的處理及整合;系統應用服務：信息工程及流程設計、管理信息系統服務、遠程維護等；基礎技術服務：承接技術研發、軟件開發設計、基礎技術或基礎管理平臺整合或管理整合等。

（2）業務流程外包服務（BP（））。企業內部管理服務：為客戶企業提供企業各類內部管理服務，包括后勤服務、人力資源服務、工資福利服務、會計服務、財務中心、數據中心及其他內部管理服務等；企業業務運作服務：為客戶企業提供技術研發服務、銷售及批發服芬、產品售后服務（傳后電話指導、維修服務）及其他業務流程環節的服務等；供應鏈管理服務：為客戶企業提供采購、運輸、倉庫庫存整體方案服務等。

（3）知識流程外包（KP（））.這是服務外包的高端部分,是基于IT技術的服務外包。ITO強調技術，更多涉及成本和服務；BP。強調業務流程,解決的是有關業務的效果和運營的效益問題。BP。往往涉及若干業務準則并常常要接觸客戶，因此,不僅IT行業需要BPO,而且BPO的每項業務都離不開rr業務的支持?從而產生了IT外包的機會。

.外包服務的初創企業需要具備的基本條件

熟悉大企業的業務流程和經驗?同時必須具有培養新招工作人員快速上崗的能力。外包企業一般需要一定的人員規模,人力資源管理是確保外包服務高效運行的基本保證。大公司招標外包企業時一般把價格定得比較低,外包企業一定要有良好的節約成本開支的能力,在節約成本的同時避免人員因為薪酬問題而流失。

（四）簡化一項已經成熟的復雜業務或產品

簡化一項已經成熟的復雜業務是乂一種簡單、保險、高效的創業方法。一項復雜的業務和產品之所以還有很多用戶在長期使用.就是因為這項業芬具有不可替代性和重要性,將這項不可替代的業務或者產品簡化，一定可以在短時間內爭取到大量客戶，并且客戶之間的口碑宣傳帶來的效應呈現幾何級增長。

案例導讀

轉賬支付是經常會用到的業務，但在PayPal出現之前，人們大多通過支票、娘行轉賬等方式，不僅手續麻煩?費時、費力，而且有可能會遇到空頭支票的風險"通過PayPal，付款人欲支付一筆金額給商家或者收款人時，可以分為以下幾個步驟：

(1)只要有一個電子郵件地址，付款人就可以登錄并開設PayPal賬戶，通過險證成為其用戶，并提供信用卡或者相關銀行資料,增加賬戶金額，將一定數額的款項從其開戶時密記的賬戶(如信用卡)轉移至PayPal賬戶下。

(2)當付款人啟動向第三人付款程序時，必須先進入PayPal賬戶，指定特定的匯出金額，并向收款人的電子郵件賬號提供PayPal。

PayPal向商家或者收款人發出電子郵件，通知其有等待領取或轉賺的款項。

(4)如果收款人已經是PayPal的用戶?那么該筆款項就匯入其擁有的PayPal賬戶；如果收款人沒有PayPal賬戶，網站就會發出一封通知電子郵件，引導收款者至PayPal網站注冊一個新的賬戶。

一切流程都在網上完成,手續簡單、風險小。將一項貪雜的業務簡化就可以使企業獲得巨大的成功。

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