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個別品牌策略即指企業(yè)對各種不同的產(chǎn)品分別賦予不同的品牌的做法；而多品牌策略通常是指企業(yè)同時為一種產(chǎn)品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法，如寶潔公司在中國市場上為自己生產(chǎn)的洗發(fā)液產(chǎn)品設計了“飄柔”、。海飛絲”和“潘婷”三個品牌，為洗衣粉產(chǎn)品設計了“汰漬”和“碧浪”兩個品牌。寶潔公司的多品牌策略在中國市場上獲得了令人瞠目的市場業(yè)績，“飄柔”、“海飛絲”和“潘婷。三個品牌在洗發(fā)液產(chǎn)品市場的占有份額達到了2／3。

個別品牌與多品牌兩者具有很強的關(guān)聯(lián)性。多品牌是個別品牌策略實施的結(jié)果，多品牌策略是個別品牌策略的一種具．體做法或表現(xiàn)形式。

企業(yè)運用多品牌策略，首先可以在產(chǎn)品分銷過程中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占了競爭者產(chǎn)品的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定了基礎；其次是可以借助不同的品牌突出各自的產(chǎn)品特性，如海飛絲“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”，飄柔“頭發(fā)更飄、更柔”，潘婷“擁有健康，當然亮澤”等，如此便于消費者識別不同質(zhì)量、檔次的商品，此外，還能夠較好地分散風險，避免因某一個別品牌的失寵而過分損害企業(yè)的利益，或企業(yè)的整體信譽不至于因其某種商品、某個品牌的聲譽不佳而受到影響。

企業(yè)采用個別品牌或多品牌策略，第一個不利因素就是促銷費用高，因為許多個品牌同時面市，只有付出較大的促銷費用才有可能做活眾多品牌；個別品牌或多品牌策略的另一個負面效應是因品牌分散而不利于樹立整體形象；還有一個不利的負面影響是多品牌存在自身競爭。對此，需在運用多品牌策略時，注意各品牌市場份額的大小及變化趨勢，適時撤消市場占有率過低的品牌，以免造成自身品牌過度競爭。

個別品牌或多品牌策略，一般適合于企業(yè)同時生產(chǎn)，經(jīng)營兩種或兩種以上不同種類甚至性質(zhì)截然不同的產(chǎn)品；也適合于企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、性能存在較大差別的時候選用。當然，企業(yè)試圖把同一種產(chǎn)品銷往不同的目標市場，或在同時為兩個或兩個以上的目標顧客提供服務時選用個別品牌或多品牌策略也有利于獲得理想的營銷業(yè)績。

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個別品牌與多個品牌策略