概念營銷的本質在于,企業為了順應消費者的需求變化,將產品的賣點有形化、技巧化和實用化,并借助大眾媒體的力量來進行推廣和傳播,以使自己的產品與競爭對手區分開來,從而實現產品的順利入市和銷量的提升。例如,“農夫山泉,有點甜”這一廣告宣傳用語,是在國內瓶裝飲用水市場強勢品牌都已經占據市場絕對領導地位的情況下橫空岀世的。正是應用差異化的概念營銷思維,使得該品牌在短短幾年之內,迅速成為該領域的前三甲概念營銷,其出發點是產品的獨特功能或者功效,可以說它是基于產品層面來推出的品牌獨特賣點。而且,概念營銷不僅僅是文字游戲,還需要獲得消費者的有效認知,最終才能撬動市場銷售的杠杄。企業可以從技術層面提出營銷概念(例如,創維彩電提出“不閃的,才是健康的”的彩電技術概念,聯通CDMA提出的“綠色手機”概念),也可以從文化層面提出營銷概念(例如,水井坊從歷史文化的角度提出“中國白酒第一坊”概念),還可以從情感層面入手,來提煉營銷概念(例如LG手機用“ I chocolate you”營銷概念來觸動消費者的“情感按鈕”)。
