概念營銷的本質(zhì)在于,企業(yè)為了順應(yīng)消費者的需求變化,將產(chǎn)品的賣點有形化、技巧化和實用化,并借助大眾媒體的力量來進行推廣和傳播,以使自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來,從而實現(xiàn)產(chǎn)品的順利入市和銷量的提升。例如,“農(nóng)夫山泉,有點甜”這一廣告宣傳用語,是在國內(nèi)瓶裝飲用水市場強勢品牌都已經(jīng)占據(jù)市場絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的情況下橫空岀世的。正是應(yīng)用差異化的概念營銷思維,使得該品牌在短短幾年之內(nèi),迅速成為該領(lǐng)域的前三甲概念營銷,其出發(fā)點是產(chǎn)品的獨特功能或者功效,可以說它是基于產(chǎn)品層面來推出的品牌獨特賣點。而且,概念營銷不僅僅是文字游戲,還需要獲得消費者的有效認知,最終才能撬動市場銷售的杠杄。企業(yè)可以從技術(shù)層面提出營銷概念(例如,創(chuàng)維彩電提出“不閃的,才是健康的”的彩電技術(shù)概念,聯(lián)通CDMA提出的“綠色手機”概念),也可以從文化層面提出營銷概念(例如,水井坊從歷史文化的角度提出“中國白酒第一坊”概念),還可以從情感層面入手,來提煉營銷概念(例如LG手機用“ I chocolate you”營銷概念來觸動消費者的“情感按鈕”)。
