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戴爾好像已經與直銷劃了等號,直銷已是其商標價值的重要組成部分。自然,戴爾的商標文化就是個性化。
戴爾電腦公司雖只有二十多年的歷史,但發展速度相當驚人:1993年成為全球五大計算機生產商之一,2001年成為市場占有率最高的計算機生產商。而高性價比的產品既是成就戴爾的法寶,也是戴爾的特色。為什么戴爾的產品能做到這么低價?其直銷模式功不可沒。
在電腦整機市場,不同產品之間并沒有太高的技術壁壘,同質化比較嚴重。這種同質化導致電腦整機商標商將在產業鏈的上游無所作為,而突破點落在下游,即在質量穩定的情況下提供“更滿足具體需求的配置、更加低廉的價格、更快的產品交付速度”。
傳統模式是標準化的大工業生產模式,按照市場調研來評估客戶需求,然后根據需求調研結果制定產品計劃,定期開發標準化的電腦,推銷給客戶。這樣的產品能滿足客戶的大部分需求,卻做不到一對一滿足。傳統的銷售模式釆取渠道分銷的模式,產品從廠家到渠道再到最終客戶手里,客戶需求的及時獲得是一個難題。很多產品等大規模進入渠道要面對客戶時,才知道不滿足客戶需求而只好作低價處理,大大侵蝕利潤。

只有“快速準確了解客戶需求,快速提供相應產品”才更能滿足客戶的需求,戴爾先生看到了這一本質。
戴爾文化是強調績效導向的文化,是一種致勝文化。“用十億分之一秒的時間來慶祝,然后開展新的工作”,這是戴爾創始人邁克爾?戴爾的工作理念。戴爾的企業文化在壓縮成本提高效率方面確實功不可沒,整個戴爾企業內部強調一種機械式的高效,符合流程的事情非常高效,這一點在客戶服務方面表現突出。戴爾商標文化是一種強調快速、滿足個性的文化,這種文化融合在了戴爾的戰略、營銷等各方面。
從某種程度上來說,DELL的商標文化定位獨特,以個性化和低價格來獲勝。

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DELL的商標文化