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企業商標定位必須有的放矢，這里考察影響商標定位的因素包括：
１．消費者的消費心理。
特勞特指出，企業商標定位就是要在消費者的心中樹立起一個鮮明的形象，商標定位一定要在消費者的“心智”梯級中占據有利的位置。我們不能從完全理性分析的模式來理解消費者的心理，而應該從現實情況出發，迅速占領消費者的“心智”。美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院的一項觀察表明，消費者把商品從貨架上拿到購物筐里平均要用１２秒，平均只能仔細考慮１．２個商標。所以，企業在進行商標定位時，必須針對消費者在大量信息面前進行有限選擇和有限接受的心理，把握消費者購買動機，激發消費者的情感。商標定位使潛在顧客能夠對該商標產生正確的認識，進而產生商標偏好和購買行動，它是企業信息成功通向潛在顧客心智的一條捷徑。
２．商標產品的功能屬性。
消費者直接選擇商標的原因是商標產品本身的實用性和功能。雖然在商標市場上同質化現象已經極度發展，但是商標產品屬性還是具有相對的區劃性，即消費者要滿足某一類需求還只能依賴某些產品，只有這些商標產品才能真正保質保量地滿足消費者的需求。企業為滿足不同消費者的需求，必須采取不同的定位策略。商標定位必須考慮產品本身的特點，突出產品的特質，使商標定位與消費者的需求相適應。

３．市場環境。
在商標和消費者中間的地帶，就是市場環境。市場環境意味著商標定位在商標和消費者之間關系的建立。商標定位的成功與否并非取決于企業的綜合實力，而在于誰能把企業自身特有的優勢融入到商標定位的過程中去，從而塑造出滿足消費者需求的個性化商標。商標定位和產品特性只能在特定的市場環境中才對消費者有意義。比如在中國ＩＴ業界一度熱炒的網絡計算機，當時廠家的考慮是中國政府機關的很多計算機配置都很高，但在實際運用過程中其實更多的都是執行打字、傳送文件等事務性工作，因此，他們考慮將這些功能都集成到一臺服務器，終端機只需很低的配置就可通過訪問服務器執行這些功能，這樣不僅節省了成本，也實現了對終端的監控。但是，當時的市場環境卻是，政府機關已經基本實現了無紙化辦公，這時候再去談論客戶這樣的需求已經為時過晚。從廠家的商標定位來說不可謂不準確，但是，市場環境卻不是這樣了。市場環境的另外一個重要方面是競爭對手的情況。合理的定位就是最大限度地規避來自競爭對手的壓力，最大限度地展示自己的個性和實力。因此，市場環境對于商標定位來說至關重要。

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商標定位的影響因素