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市場趨勢的分析與判斷確定商標(biāo)戰(zhàn)略

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通常,很多企業(yè)在商標(biāo)創(chuàng)建或塑造過程中,往往缺乏商標(biāo)戰(zhàn)略分析,不去對市場的趨勢與發(fā)展做深入的了解和判斷,而是憑著拍腦袋就進(jìn)行商標(biāo)創(chuàng)建與塑造,結(jié)果可想而知。筆者曾咨詢個一家化工企業(yè),主營業(yè)務(wù)是白乳膠、乳膠漆、萬能膠等化工產(chǎn)品,在西北區(qū)域是一個強(qiáng)勢商標(biāo),但同樣存在拍腦袋就上產(chǎn)品的武斷,以至于在企業(yè)戰(zhàn)略的核心業(yè)務(wù)層面,乳膠漆占據(jù)了最重要的部分,大大小小的牌子不下20個。2016年我們介入以后,通過對市場趨勢的分析,判斷乳膠漆再不能作為公司的核心業(yè)務(wù)全力以赴地推廣,必須在未來一兩年內(nèi)將萬能膠培養(yǎng)成核心業(yè)務(wù),同時將防水材料作為種子業(yè)務(wù)培育,在一兩年內(nèi)成為增長業(yè)務(wù)。
我們的結(jié)論首先來源于壁紙的出現(xiàn),將逐步蠶食乳膠漆的市場,因?yàn)楸诩埐粌H容易施工,而且色彩豐富,花樣多,無污染,一旦推廣開來,將深受消費(fèi)者的喜歡,其是乳膠漆最具威脅的替代品。其次,萬能膠雖然是一個小眾產(chǎn)品,市場容量全國市場僅僅10多個億,但是目前全國尚未有知名商標(biāo),較為知名的哥倆好也只是一個占據(jù)幾個省區(qū)的區(qū)域性商標(biāo),所以只要加強(qiáng)商標(biāo)的推廣力度,完全有機(jī)會成為行業(yè)老大,成為萬能膠品類第一商標(biāo)。再次是防水材料在全國市場剛剛萌芽,誰搶在前面誰就有機(jī)會。經(jīng)過對市場趨勢的分析與判斷,我們對該公司商標(biāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了有效調(diào)整。
果然,2018年下半年以來,隨著世界金融危機(jī)的爆發(fā),中國經(jīng)濟(jì)的放緩,房地產(chǎn)的低迷,壁紙廣泛的應(yīng)用,乳膠漆市場銷售量急劇下滑,只有2017年銷售額的20%左右,但是此時乳膠漆不是該公司的核心業(yè)務(wù),該公司沒有受到重創(chuàng),因?yàn)槠浜诵臉I(yè)務(wù)萬能膠已經(jīng)在全國部分省區(qū)取得了不錯的市場份額,防水材料也逐漸步入正軌,成為了增長業(yè)務(wù)。反觀該公司的幾個競爭對手,因?yàn)閷κ袌鲒厔輿]有分析、判斷,一味的將乳膠漆作為核心業(yè)務(wù),就受到了嚴(yán)重的沖擊,有幾家甚至淡出了市場。綜上筆者得出:商標(biāo)戰(zhàn)略分析,首先是要對市場趨勢作出準(zhǔn)確的分析與判斷,否則在進(jìn)行商標(biāo)創(chuàng)建與塑造中,就可能出現(xiàn)做得越多,傷害越大的現(xiàn)象。但是,市場趨勢的分析與判斷,作為商標(biāo)的創(chuàng)建或塑造過程中最始端的環(huán)節(jié),是最難也是最不容易把控的,往往要結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)趨勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、政治因素等多項指標(biāo)來進(jìn)行,這個環(huán)節(jié)沒有技巧可言,全憑企業(yè)家或咨詢專家豐富的經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底。

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