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商標營銷戰(zhàn)略（上）

國內(nèi)有很多實干家，一門心思地專注于商標營銷。但是經(jīng)常會遇到這樣的挑戰(zhàn)，自己的營銷戰(zhàn)略總是激不起市場的共鳴，導(dǎo)致努力打了水漂。可能，你的營銷戰(zhàn)略并不符合時代的要求，落伍于市場發(fā)展的趨勢了。
２００４年１２月８日，ＩＢＭ將旗下ＰＣ業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，決定實現(xiàn)從ＰＣ制造商到ＩＴ信息服務(wù)提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。２００５年１２月，國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站８８４８對外宣布，公司將把注意力轉(zhuǎn)向中小型銷售企業(yè)，實現(xiàn)“Ｂ２Ｂ２Ｃ”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。２００７年１０月１５日，時代華納旗下互聯(lián)網(wǎng)部門ＡＯＬ對外宣布，該公司將在全球裁員２０００人，占員工總數(shù)的２０％。ＡＯＬ目前正在從互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)提供商向網(wǎng)絡(luò)廣告公司轉(zhuǎn)型，此次裁員是這一戰(zhàn)略的組成部分
現(xiàn)在，關(guān)于國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新聞可謂不絕于耳。當(dāng)然，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的切入點很多，如產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、人力資源戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和財務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等。為什么企業(yè)要進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呢？其實，主要原因還是在于企業(yè)慣用的經(jīng)營模式不能適應(yīng)當(dāng)前市場發(fā)展的要求，也不符合市場發(fā)展的趨勢。在此，我們主要關(guān)注企業(yè)的商標營銷戰(zhàn)略問題。

很多企業(yè)，多年來埋頭專注于自身的商標發(fā)展，而沒有時間去顧及和思考市場的發(fā)展方向和消費者需求的變化，而當(dāng)有一天發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售不暢、商標老化、市場促銷“促而不動”時，卻是茫然失措。他們認為自己的產(chǎn)品昨天還被消費者所鐘愛，今天卻要面臨被淘汰的風(fēng)險。提起“中華老字號”王麻子剪刀可謂婦孺皆知，但是就是這樣一個響當(dāng)當(dāng)?shù)纳虡耍冢玻埃埃衬晷计飘a(chǎn)。該商標始創(chuàng)于１６５１年，在其破產(chǎn)時已經(jīng)有３５２年的歷史，卻在產(chǎn)品老化、體制老化、經(jīng)營老化和商標傳播老化的層層重負之下，轟然倒地。究其根本原因，還是沒能利用歷史所造就的金字招牌來抓住時代發(fā)展所帶來的消費者消費觀念和購買需求的變化，商標營銷戰(zhàn)略在其產(chǎn)品創(chuàng)新這一起點就“落伍”了。試想，如果企業(yè)能夠引進現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，通過工業(yè)化生產(chǎn)進程來推進技術(shù)和工藝進步，實施商標再造的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，相信在國內(nèi)龐大的人口基數(shù)上，菜刀作為家庭烹飪的必備品，這個巨大的市場足以養(yǎng)活一個主營菜刀的企業(yè)，而且還是享譽全國的知名老字號。
可見，只關(guān)注自身，而不把目光投向市場環(huán)境變化的企業(yè)，雖說“勤奮”，但卻沒有“方法”，到頭來做的很有可能是一場無用功。因此，我們需要告誡企業(yè)的是，把頭抬起來，去關(guān)注市場風(fēng)云變幻、關(guān)注市場上的消費者，才是讓商標能夠緊跟時代步伐的良好選擇。

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