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各個階段商標推廣策略

一個人在一生當中，要經歷以下的不同階段：嬰幼兒階段———青少年發展學習階段———大學畢業單身階段———新婚階段（無子女）———撫養子女階段———子女成人階段———老年階段。人在不同的階段，其智力水平、消費結構、消費水平和價值取向等都會發生較大的變化。產品也一樣，也會在其“存活”期間，從小到大再到老。那么，企業在進行商標推廣時，也要符合產品不同生命周期的階段特性。我們接下來以產品生命周期（ＰＬＣ）為主線分別看一下商標推廣策略的不同表現形式。
產品導入期。此時，新產品正式投放市場時間不長，銷售增長緩慢。因為新產品性能質量不夠穩定，有待改進；渠道成員和消費者對新商標、新產品比較陌生，缺乏了解和信任。此時，商標推廣策略就要針對以上問題來展開，主要包括進行媒體拉動，給予渠道成員信心；對產品概念的宣傳，邀請消費者試用；加大對于分銷渠道初步建設的投入；較高密度的商標宣傳，獲得高的市場知曉度，等等。
產品成長期。這個時期，產品銷售和利潤快速增長，因為產品逐漸或迅速被消費者了解并接受，在早期購買者的帶動下，大多數消費者開始追隨，產品銷售量大增，帶來了生產成本的降低。但是這個時候，競爭者會認為有利可圖，紛紛進入市場，激烈的市場競爭帶來產品價格和利潤的降低。此時，商標推廣策略要圍繞以下方面展開，主要包括：開始注重樹立商標形象，并以商標廣告為主；采取說服性的廣告競爭策略，以保衛現有的市場份額；加強對現有渠道成員的維護和管理，并開拓新的渠道，覆蓋更廣大的市場，等等。

產品成熟期。這個時期，銷售增長減慢，營銷費用增加，利潤下降，因為產品被廣泛接受，銷售量達到最大，市場進入相對飽和狀態，產品銷售增長非常緩慢，市場競爭更加激烈，帶來價格和利潤的進一步下降。這個時候，商標的主要任務是保持現有市場份額，因此會投入大量的商標廣告，并力求實現差異化，以保證顧客忠誠。另外，需要增大渠道和終端促銷成本，以保持中間商利潤，吸引商標轉換者，等等。
產品衰退期。這個時期，銷售額下降明顯，利潤遭到進一步地侵蝕。因為產品老化，市場上處于過飽和狀態，不能滿足消費者新需求，市場上出現新產品或新的替代品導致消費者“變心”。這個時候，商標推廣處于“消極”狀態，應該大幅降低產品廣告預算。當然，為了配合企業新產品的上市，還是要進行商標廣告，甚至賦予商標新的內涵，但是也不能放棄對于老產品的渠道維護，只是預算會少很多，并為導入新產品作準備，針對老產品的促銷很少甚至沒有，等等。

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