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商標營銷執(zhí)行與控制(1)

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不要讓商標推廣成為脫韁的野馬,管理工作的基本原則要求我們對于工作任務的執(zhí)行給予必要的糾正和調整。缺乏控制力的商標推廣,不能幫助企業(yè)達到預想的目標,有的時候還會“幫倒忙”。在此,我們追求的是商標推廣“天時、地利、人和”。
2006年,中國佛教名山———五臺山,全年旅游接待人數和收入比上年又有增長,接待游客近340萬人次,旅游收入超過16億元人民幣。可以說,作為一個旅游景點,取得如此好的成績,肯定和旅游地商標推廣和策劃緊緊相連。但是,在商業(yè)化的催動下,還是出現了導游與景點“合謀”欺騙游客、真假和尚居士難辨和打卦算命敲詐游客的現象。我們看到,各種宗教圣地,之所以出現旅游火爆,主要是由于人們閑暇時間增多、生活水平提高而帶來對于生活和工作更美好的期望和祝福。旅游景點能夠識別旅游者的需求當然是好事情,但是,如果濫用市場營銷手段,采用恐嚇、欺騙等手段來獲得利益,說明主管部門對于旅游景點商業(yè)化是缺乏監(jiān)管和控制力度的。
當然,五臺山的現象并不是其僅有的,其他景點還存在“有過之而無不及”的現象,旅游的高投訴率就是一個佐證,這些景點不注重消費者的體驗和口碑的傳播,而當成“一錘子買賣”來看待,顯然是營銷的短期行為。
商標營銷推廣,天經地義,要不然就背離了商業(yè)逐利的基本底線。但是,缺乏控制的商標推廣,并不能讓商標“按部就班”地來成長成熟,往往會讓商標半路“夭折”,退出市場。對于那些得以僥幸存在的企業(yè)來講,也將是一顆隨時都有可能帶來危險的“定時炸彈”。
商標推廣,不是武斷的臆想,而是要經過營銷人員事先策劃,事中執(zhí)行,事后反思的管理過程。企業(yè)推廣商標,采取什么樣的手段,如何達到各種手段之間的平衡和互補,我們不妨從“天時、地利、人和”的角度來討論。
我們先來看一個啤酒商標案例。2005年,燕京啤酒、青島啤酒和百威啤酒先后成為北京2008年奧運會的贊助商。隨后,與“激情成就夢想”的商標主張相呼應,青啤將2006、2007和2008年分別定位為“點燃激情”年、“傳遞激情”年和“釋放激情”年,并制訂和執(zhí)行了一系列的體育營銷計劃。燕京啤酒更是提出了“感動世界,超越夢想”的商標訴求觀。作為國內啤酒行業(yè)的三甲之一,雪花啤酒在這一輪的競爭中好像落后了,但是雪花啤酒沒有放棄,他們利用國內公眾對于奧運的持續(xù)關注度,開啟了“非奧運營銷”模式,分別推出了雪花愛好者啤酒總動員、“勇闖天涯”大型商標推廣活動和“啤酒愛好者正式合作伙伴”電視廣告等線上和線下商標推廣,成為奧運營銷潮流下,“非奧運營銷”的一個典范。

標簽:銀川 山東 龍巖 貴港 南充 韶關 連云港 陜西

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