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商標定位與差異化戰(zhàn)略（2）

首先，企業(yè)會獲得新一輪游戲規(guī)則的制訂權。由于藍海戰(zhàn)略，需要企業(yè)創(chuàng)造一種全新的價值競爭理念，而成為該領域的領導者。那么，它就會擁有該領域游戲規(guī)則的制訂權。任何后來者，都需要遵循已經(jīng)事先制訂好的商業(yè)規(guī)則。
其次，企業(yè)會獲得超乎尋常的高額利潤。藍海的競爭缺乏以及企業(yè)價值層面的創(chuàng)新，會滿足消費者新的需求，企業(yè)獲取高于先前市場空間的利潤率便水到渠成了。
最后，企業(yè)將會進入價值創(chuàng)新的循環(huán)軌道。從時間、空間上看，任何一片藍海，由于競爭對手的加入而導致的激烈競爭，最終都會變?yōu)樾碌摹凹t海”。企業(yè)要保持持久的領先優(yōu)勢，就需要在藍海開辟的道路上不斷探索和求證，以期望穩(wěn)固自己價值創(chuàng)新的領袖地位。
藍海戰(zhàn)略所創(chuàng)造出的市場新空間，為企業(yè)提供了商標煥發(fā)青春的良好時機。商標定位，也可以借助藍海戰(zhàn)略的思維方式，用價值創(chuàng)新為商標樹立一個差異化的形象定位，為贏得市場先機、獲得消費者偏好和忠誠，奠定堅實的基礎。
２０世紀９０年代中期，當所有的電腦廠商關注于電腦配置、功能、速度和軟件層面的競爭時，戴爾走進了人們的視野。戴爾電腦并沒有像其他企業(yè)一樣，用同一種方式加入已經(jīng)競爭過度的電腦市場，而是通過整合電腦零部件物流配送鏈條，直接面對用戶的個性化需求，來組裝和銷售電腦。戴爾電腦的品質(zhì)并不比其他商標優(yōu)秀，但是為什么會成功呢？它是通過滿足顧客個性化的需求，并協(xié)調(diào)和提高了電腦的配送速度，使得用戶可以在很短的時間之內(nèi)獲得一款最適合于自己的電腦產(chǎn)品。關注于顧客價值層面的創(chuàng)新，可以說是戴爾電腦藍海戰(zhàn)略的成功關鍵。那么，戴爾在后來成為全球ＰＣ行業(yè)的領導商標，也就不足為奇了。

從顧客的角度來進行價值創(chuàng)新，可以說是藍海戰(zhàn)略的出發(fā)點。例如，瑞士手表憑借其精湛的工藝獲得了享譽世界的商標聲譽。當然，它的高價格也讓普通消費者“望而生畏”。斯沃琪（Ｓｗａｔｃｈ）在進入市場時，并沒有將高貴、典雅作為自己的賣點，而是賦予手表時尚流行的感性消費訴求，市場定位鎖定年輕消費群體，并從制造工藝上降低成本，成為了瑞士手表行業(yè)的“新規(guī)則制定者”，成為了世界上時尚的代名詞。又如１９９７年成立的“譚木匠”，不僅僅將自己看成是擁有先進制梳工藝的生產(chǎn)企業(yè)，而是開發(fā)出了木梳產(chǎn)品的“第二價值”———賦予產(chǎn)品古典文化和情感元素，通過專賣店形式來樹立獨特的商標形象。簡單來說，譚木匠把簡單的生活日用品，變成了生活情趣和禮品饋贈的代名詞，從顧客使用價值上進行了價值創(chuàng)新，使得商標進入了一個無人競爭的“日用工藝品”領域。
從藍海的角度給商標定位，需要企業(yè)善于發(fā)現(xiàn)消費者生活和工作行為的演變趨勢，進而創(chuàng)造出一種能夠迎合消費者新消費趨勢的產(chǎn)品功能、配送方式、情感訴求等具有價值的商業(yè)機會，讓企業(yè)在本領域成為獨一無二的市場競爭者。

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