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缺少品牌商標產品銷售導向的劣勢

銷量，是企業的命根子。沒有銷量，就沒有利潤。但是，有了銷量，也不一定能夠帶來可觀的利潤。以銷量為導向，讓品牌商標在市場變化之前無動于衷，喪失新的市場機會。銷量第一，將是品牌商標長久發展永遠的痛。
品牌商標戰略管理以什么為中心？相信大多數人看到這個問題，心里早就有了答案———當然是以消費者需求為導向了。企業在開展銷售活動時，究竟要以什么為導向？實際上是要回答企業商業行為的出發點問題。雖然，答案好像心知肚明，但是在現實的商業社會里，還是會有與此相悖的商業行為。
近年來，關于中國著名江南小鎮周莊的批評也很多，其中最核心的是關于這個旅游小鎮過度商業化的思考。狹窄的河岸兩側，不計其數的小商販在向旅游者兜售各種各樣普通的旅游商品，導致整個景區人滿為患，旅游者被淹沒在商販的龐大人流中，并被此起彼伏的商販叫賣聲所紛擾。雖然，旅游景區商業化是沒有錯的，但是，如果過于關注“消費者的口袋”而忽視了旅游者到此是為了領略江南水鄉的寧靜、安逸和休閑的生活方式，過度商業化只能凸現該景區管理者以自身為出發點，而漠視消費者旅游需求的短視行為。
當你因為厭煩一則電視廣告而轉換頻道時，竟發現很多頻道在該時段同時播放著這一則廣告。你一定感覺自己被“挾持”或者被“強制”著接收了這一廣告信息，抑或憤怒抑或無奈，但是無疑你已經成為了廣告商超強勢宣傳的犧牲品。這類做法在國內企業界可以說比比皆是，他們認為消費者只要處在廣告宣傳的高壓下，才會去購買企業的產品，殊不知，這正是銷售導向在營銷活動中的表現。
類似的問題還有很多，我們在此無法一一列舉。但是所折射出來的問題卻很嚴重，在國外各種先進營銷理論被企業引進和吸引多年之后，出現這種現象確實是值得我們深思的一個重大課題。這些企業在進行產品推廣時，采用的“強迫式”“高壓式”的銷售手段，恰恰反映了品牌商標以自我為中心，拋棄消費者需求的短期行為。

當然，企業的管理者們也許會提出以下的問題：沒有銷售，哪有銷量？沒有銷量，企業如何存活？其實，做銷量一點錯都沒有，但我們所關心的是，你在做銷量的時候，是否也關注你的品牌商標競爭優勢的積累。因為沒有品牌商標的企業，一味的銷量理念只能是一廂情愿的想法。
國內很多企業雖然在銷量上取得了巨大的成功，但是并不等于他們在品牌商標塑造領域也獲得了同樣的成功。國內保健品企業的興衰成敗是這方面的典型例子。曾幾何時，國內保健品行業品牌商標眾多，５０５、昂立、紅桃Ｋ、太陽神和三株等都曾是那個時期的“梟雄”，市場可謂一派繁榮。這些企業應用高密度的廣告宣傳、大規模的人員推銷，迅速占領了中國保健品市場。但是，在消費者逐漸成熟、行業監管日趨完善的環境下，那些前些年還“高歌猛進”的國內保健品品牌商標，如今還有多少還好好地活在市場上？關鍵還是因為產品依靠在宣傳上夸大其詞和銷售人員人海戰術的強大攻勢之下，消費者被蒙蔽了。但當各種“黑幕”被公布于眾時，一個又一個的保健品品牌商標被消費者輪番拋棄。
又如，“非典”時期，也成就了不少醫藥保健型企業的銷售，但是大多數企業并沒有隨著銷量的擴大來提升品牌商標在市場上的影響力，而是隨著“非典”的治愈，消失在人們的視線之外。銷量可以成就你一時，但是不能保證你永遠成功。尤其是對于抱著產品銷售導向的那些企業來講，忽略了消費者本身的需求，最后被消費者遺棄是十分自然的事情。因此，我們需要提醒企業，做銷量，更要做受消費者喜愛的品牌商標，只有憑借品牌商標的力量，企業才會在產品生命周期逐漸縮短的商戰中取得永久的勝利。

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