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企業運用網絡營銷打造品牌商標的可行性

首先,網絡營銷突破了傳統營銷的營銷模式。傳統營銷的市場載體是物理空間,人們在一定的時間內進行交易。其交易的時空、目標市場的選擇范圍具有很大的局限性,因而,企業可利用的市場機會也有限。以高新技術及信息技術為基礎的網絡營銷的市場載體是虛擬的空間,在虛擬的電子空間上進行交易,其突破了時空界限,全天24小時的網上交易和網上服務,使固定的時間概念消失。企業通過互聯網,直接面對所有的消費者和競爭對手,擴大了企業對目標市場選擇的范圍,它給企業帶來了更多機遇。這種建立在網絡化的虛擬空間基礎上的時空營銷模式,必然要對有序化的精確的物理時空的傳統營銷模式產生巨大的沖擊和挑戰。
作為我國中小企業的經營管理人員,還可以利用網絡營銷使目標市場的細分更加徹底,每一個顧客都可能成為一個目標市場,企業可針對每一個顧客的個性化需求進行定向營銷。另外,因為市場交易模式的變化,使得營銷的組織和管理模式也發生變化,這要求企業能建立適應環境并富有彈性的營銷組織,即建立一個數字化、網絡化、智能化、虛擬化的高效率的組織機構。在這種情況下,靈活的中小企業相對于傳統的寶塔式的各職能部門相互分割、低效率的大型組織機枃來說將更有優勢;其次,網絡營銷降低了營銷成本。傳統營銷方式較為昂貴,電視臺的廣告通常以秒為單位,每秒收費從幾千元到幾萬元,中小企業承擔不起這個費用,而網絡營銷價格則較為便宜。網絡營銷無店面租金成本,不像特約經銷,租金高且還要支付銷售人員的工資、管理費、水電費等;更不像電視、報紙雜志等媒體那樣要支付巨額廣告費用。有效地實現商品直銷,一方面減輕了企業庫存的壓力,另一方面也減少了流通環節,降低了營銷成本。

美國著名的IBM公司通過網絡采購,1999年在北美地區的130億美元的采購額中,節省了近30億美元的費用正因為如此,有人認為一場“網絡風暴”已形成,網絡經濟會重新瓜分世界市場,并重新制定世界經濟游戲規則。再次,通過網絡營銷可以加強企業的顧客服務并樹立商標形象中小企業由于條件限制很難提供滿意的顧客服務,利用網絡營銷的企業可以突破時間和空間限制提供全天候服務,同時樹立企業在網絡市場的商標形象。中小企業一般處在被動位置,因此中小企業可以利用網絡營銷這種“十倍速度”力量來沖擊市場,壯大自己的實力。在制定網絡營銷策略時可以充分利用互聯網的虛擬特性,整合外部有效的資源為實現企業的營銷目標提供有效的營銷活動支持。如企業的產品生產力量不雄厚可以借助互聯網實現外包,企業只需專注于開發新產品和建立商標,以及提供服務等高附加值的經營活動。對于中小企業,網絡營銷更多的是一種機遇和成長的機會,對于規模較大的企業來說,網絡營銷更多的是一種挑戰,因為這些傳統企業的傳統營銷策略優勢可能在網絡時代失去了競爭優勢。
企業要想長遠的發展,就應該不斷地塑造企業的內在形象和外在形象,逐漸發展為商標化,爭取脫穎而出,成為同行中的強勢商標。現在中小企業普遍對商標的認識還不夠充分。我們必須正視這樣的現實:從20世紀90年代開始,由于競爭的加劇,企業由熱衷于傳統的產品競爭開始轉向形象竟爭、商標競爭。部分企業已經開始積極實施商標戰略來應對這樣的環境。

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