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商標宣傳方式的選擇

現實生活中,商標的主要宣傳或者傳播方式就是廣告。因此,有些廣告表面上看起來不僅毫無新意,甚至有些呆板所以,我們應當關注商標的宣傳方式及類型。
宣傳方式的選擇
筆者將列出除了電視、廣播等廣告方式的宣傳手段:
1.擺點宣傳。
在擺點宣傳中面臨著三個主要的問題:如何設置展臺?負責展臺的工作人員如何與前來咨詢的顧客交流?如何展開后續工作？
(1)設置展臺:現如今,大部分員工在設計公司以及商標標語、形象方面做得非常好,他們在公司之外以及各大展臺處都懸掛著巨大的商標名稱與標語,以此來吸引顧客。但是,應注意的是:如果我們的公司名稱與商標名稱沒有任何關系,那么在擺放時,應該把商標名稱放在第一位。
(2)負責展臺的工作人員與前來咨詢的顧客的交流:活動開始后,最大的問題就是展臺工作人員與顧客交流的方式與態度。工作人員需要保持專業的態度,通過與顧客的交流吸引顧客關注商標。雖然是在外面的展臺工作,但也要像是在公司內工作一樣,嚴謹認真,著裝應保守,不應穿得過分休閑與暴露。

而在與顧客交流中,應思考我們需要使用的材料,可考慮使用一張商標簡介綜述即可,最好以問答形式設計這份商標綜述。如果再有幾頁關于商標具體細節冋題的綜述(例如:產品科技含量、市場調查等)再好不過。因為這些可以幫助我們回答顧客提出的問題,也可以幫助我們找到產品的賣點。如果條件允許的話,提供視頻錄像也非常好,但是,顧客閱讀時間過長可能會感到疲倦,所以需要注意這個問題。我們還可以利用計算機自動演示功能來為顧客介紹商標,而選擇展臺的設備與用具時,要選擇那些能夠幫助顧客了解產品、吸引顧客接觸商標的設備與用具。如果計算機演示功能能夠幫助顧客迅速了解產品內在的價值與承諾,那么這個設備就是極好的。
(3)擺點宣傳結束后的后續工作:準備一個盒子或者箱子,用于存放來展臺咨詢的客戶名片。如果這些客戶或顧客的問題,我們沒能立即解決或者處理,可以把這些問題寫在名片背面,待宣傳結束后,再慢慢地個個回復并解決。
2.產品銷售材料:簡而言之,當向客戶介紹公司的商標時,我們可能會選擇打印的紙質產品銷售材料,也可能通過計算機的演示文稿功能來展示產品銷售材料。然而,不管通過哪種方式,我們的客戶可能都會聽得十分疲倦,因此,產品的銷售不需要太長,針對不同的客戶,制定不同的產品銷售材料,簡單易懂即可。在銷售材料中,我們可以嘗試多展示一些產品的重要數據,針對客戶的問題進行回答,這樣客戶才能清楚我們公司到底在銷售什么。
3.產品包裝:產品的包裝包含兩項基本要素:一項是產品的功能性另一項是產品包裝設計的美觀性。如果我們公司銷售的產品是可以觸摸到的實體,如剃須刀,那么,產品包裝所包含的這兩項基本要素都非常重要。因為,顧客需要從許多同種類的商品中挑選出想要購買的款式及商標,而且,顧客只能通過產品的包裝來判斷。因此,產品的包裝需要傳遞商標價值與承諾,而撕開包裝之后,產品的功能就顯得特別重要,如剃須刀在使用時一定要安全以及舒適。
產品標簽設計也需要清晰明了、易于尋找。不使用一些不常見的字體,例如卷曲的斜體等。產品標簽的字體設計應該放大,另外,標簽也要放在產品醒目的位置,便于顧客尋找。因為如果產品包裝的設計與形象不符合顧客的審美情趣時,他們可能也不會掏錢購買。
4.新聞發布會:一般,新聞發布會的發言稿都是由公關人員撰寫然而:
(1)如果我們公司沒有公關人員,那么只能我們自己撰寫;
(2)由于時間緊迫,公關人員撰寫的發言稿中出現了幾處錯誤,讀完之后,引起了許多記者的懷疑與嘲笑。
召開產品的新聞發布會實際上是一種非常嚴肅的商標宣傳交流手段。因為在發言與回答記者問題時,我們需要認真揣度自己說出的與公司以及商標相關的每一個字、每一句話。因此,與其說錯了話讓媒體以及出版社批評嘲笑,還不如不召開新聞發布會這種方式來做宣傳。在發言稿中,運用正確的語法與合適的詞語,如果產品的商標已注冊則必須使用。在商標之后,如果我們引用別人的商標那么要注明符號。這樣做不僅可以保護商標的注冊商標專有權,還可以免于一些官司。

5.促銷獎勵政策:促銷獎勵政策也是宣傳商標的一種方式,相當于我們此前所分析的,這種方式其實就是一種打折促銷手段,但問題是:顧客會疑惑為什么這次價格這么便宜但下次價格卻這么昂貴呢?
促銷中展示的商標形象也是我們公司商標形象的一部分,因此,即使在促銷中,也要以商標價值為中心,保持良好的商標形象。
6.促銷合作伙伴:在促銷活動中,為了節約成本及費用,我們可以與其他公司或者產品進行聯合促銷。但需要注意的是,如果合作伙伴的公司或產品的形象與價值與我們不同步時,或者合作伙伴并沒有及時給客戶或顧客發貨時,那么也相當于損害了公司的商標形象。
我們選擇聯合促銷的初衷是好的,但是有時由于各種原因,導致合作進行得并不是很順利。有一些想要與我們公司聯合促銷,但是我們又覺得他們的商標并不是特別優秀的企業,可能礙于面子不好意思拒絕。但是,一定要慎重選擇自己的促銷合作伙伴,有什么問題一定要在合作初期解決,越往后拖,問題越難解決。
7.關于商標的言論:在撰寫有關商標介紹與商標宣傳的電子郵件信件時一定要注意自己的用詞;在與客戶談論商標的午餐聚會、銷售會議上一定要注意自己的用語,因為那些帶有我們自己強烈感情色彩的用詞與用語,還有我們所講的內容,很快會在業內傳開,與此同時,對于我們個人的評價也會傳播開來。
8.訪談:也就是公司與媒體、客戶以及新員工之間的交談與溝通。這些人也可以是公司的競爭對手、新聞記者,甚至一些小報記者。
9.致媒體的一封信:如果有一天,我們發現自己的商標或姓名出現在《華爾街日報》或者《新京報》上,這將是令人興奮的事,然而,在我們給出版社寫信或者寫郵件時,一定要以商標的核心價值為導向,想清楚出版社的興趣之所在,這樣才能更好地為商標做宣傳。

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