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公司擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)和品牌資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，不斷延展的市場(chǎng)布局和不斷拓寬的業(yè)務(wù)范圍令協(xié)澤商貿(mào)更具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性。近

年來(lái)，卡卡在其主營(yíng)產(chǎn)業(yè)電銷卡、通訊基礎(chǔ)及應(yīng)用方面不斷刷新紀(jì)錄，曾創(chuàng)下了市場(chǎng)奇跡，成為真正的強(qiáng)者。

如果不深入了解購(gòu)買(mǎi)者，業(yè)務(wù)的拓展工作會(huì)日益困難。言外之意，銷售人員在與顧客的互動(dòng)過(guò)程中必須能夠?yàn)閷?duì)方提供價(jià)值，對(duì)于贏得更多項(xiàng)目而言，這是必不可少的。而互動(dòng)的本質(zhì)也已發(fā)生了轉(zhuǎn)變，與你交互的對(duì)象是該領(lǐng)域的專業(yè)人士，他們需要充分的意見(jiàn)交換以及深入合作，而不拘泥于具體場(chǎng)合與形式。

值得慶幸的是，今天的購(gòu)買(mǎi)者所期望的并非遙不可及。每個(gè)單獨(dú)的銷售人員都有能力滿足這種需求。而在這樣的過(guò)程中，你會(huì)得到截然不同的

反饋。

根據(jù)亞伯丁集團(tuán)的調(diào)研，對(duì)于那些利用在線資源研究顧客及其未來(lái)發(fā)展的銷售人士，他們所在的企業(yè)營(yíng)業(yè)額高于平均值21%。而CEB的研究顯示，敢于質(zhì)疑顧客的想法，并給他們帶來(lái)全新見(jiàn)解的銷售人士會(huì)取得明顯高出同行的卓越表現(xiàn)。

這些數(shù)據(jù)顯示出，積極而聰慧的銷售人員會(huì)在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)重要地位。在今天，盡管為顧客帶來(lái)價(jià)值或許并不容易，但只要你能讀懂他們的期望，這jue對(duì)是可行的。

作為銷售人員，我們必須要提升在這場(chǎng)游戲中的競(jìng)技水平，成為顧客希望交談的對(duì)象。請(qǐng)停止原本那些低效的工作，迎接這種變革。