在營銷大軍中有不少具有神器能力的業務員，在大眾營銷員的眼里他們是天選之人，因為他們好像不用花什么功夫就可以開發很多客戶資源，并且轉化率還很高，這是怎么做到的呢?

　　其實凡是都是講究技巧的，開發客戶也是如此。開發客戶資源做為營銷的前提關鍵點，首先對于營銷人員來說要明白的是開發客戶是個什么樣的概念。

　　最淺顯的一個比喻，在外面發傳單的人總是會在人流量最多的地方發放廣告，而且不會把手上的傳單遞給一個不需要它的人。

　　所以那些所謂的天選之人他們開發客戶資源的時候，知道怎么樣去對癥下藥，知道怎么做到在魚多的地方下網。說服一個會對產品有興趣的人比一個對產品沒有任何需要的人要來的實際的多。

　　開發客戶資源，很重要的一點就是找準產品客戶的定位，要換而處之的想如果自己是對產品有興趣的客戶，在選擇產品的時候會通過什么樣的方式和渠道去接觸。

　　尋找潛在客戶的有效來源和客戶開發的聚集地，只有定位準確了，開發的才是有效的客戶資源，隨之而來的后期轉化，也就自然而然的會提升上去了。