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企業(yè)銷售管理中所存在問題的對策研究

1.建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架

在進行任何一項工作之前都要先做好準備工作，銷售也不例外，在對一個新產(chǎn)品進行銷售之前，要建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架。例如在開發(fā)新市場之前要對該市場進行詳細的調(diào)研工作，了解在該市場中已經(jīng)存在的同類產(chǎn)品有哪些、這些產(chǎn)品與我們產(chǎn)品相比都有哪些優(yōu)缺點及這些產(chǎn)品近些年來的銷售情況等等。了解我們產(chǎn)品與其他產(chǎn)品之間的優(yōu)缺點可以幫助我們在宣傳產(chǎn)品的時候選好宣傳角度，了解其他產(chǎn)品的銷售情況之后，可以利用計算機強大的數(shù)據(jù)處理功能對這些數(shù)據(jù)進行分析，預測這些產(chǎn)品的銷售走向，從而幫助我們選擇合適的銷售時機，只有將這些準備工作都處理好，然后在這些準備工作的基礎上建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架，我們的銷售工作才能出其不意攻其無備，Z終取得成功。

2.制定合理you秀的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務員的促銷作用

在制定完營銷組織框架之后還要制定合理you秀的有效政策，即利用消費者的一些心理特點展開銷售工作。例如一個經(jīng)典的促銷手段，在對一個產(chǎn)品進行促銷時可以選擇兩種促銷方式，打折促銷和加量促銷，同一件產(chǎn)品打九折促銷或者在原價基礎上加量百分之十，很多消費者都會選擇第1種促銷方式的產(chǎn)品，但是經(jīng)過計算，我們不難發(fā)現(xiàn)其實第二種促銷方式對消費者更有益。因此，在進行促銷活動時，我們可以利用消費者的這種心理特點用第1種方式進行促銷，既使消費者感覺自己受益，實際上是我們自己受益。有關(guān)于類似的銷售技巧很多，因此在對新產(chǎn)品進行營銷時要充分掌握消費者的心理特點，制定合理you秀的有效政策。除此之外，業(yè)務員是直接和消費者接觸的人員，業(yè)務員的整體水平也會對營銷工作產(chǎn)生影響，首先業(yè)務員要對自己的產(chǎn)品有一個充分的了解和信心，其次還要提高業(yè)務員的服務意識，使消費者在消費的過程中保持愉悅的心情。