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那么，關鍵在于轉變你的觀點和認識，不再對困難和挫折不寒而栗。雖然要做到這點并非易事，但這恰恰是改變的開始。
數年之前，我也面臨過重大的職業危機。那時我接連丟失了兩位重要的客戶，他們都介于來自華爾街的壓力而削減了各項外部采購。我的咨詢項目在一夜之間便被束之高閣。客戶對我說：“先停一下，吉爾。我們很快便會重新啟動項目。”然后便石沉大海沒有下文了。
這種情況使得我不知所措，我重新開始思考整個過程，但很快就發現，多年以來我賴以成功的方式方法不再有效。剛開始我只是有挫敗感，但隨著時間的推移，恐懼的情緒慢慢在我體內蔓延。我擔心會失去原有的光環與能量，沒有人會再雇用我，畢竟有誰會想要一位沒有客戶的銷售顧問呢？Z后我開始咨詢其他的銷售人員與企業家，他們是否也有類似的困擾。這下猶如打開了泄洪閘，事實上，我所詢問的每個人都在苦苦掙扎著尋找可以抓握的救生圈。
