來答一波~

1. 首先說說華為公司：一家偉大的通訊設備商

華為嘛，每天在頭條上頻繁閃動的字眼，那華為到底是干啥的你了解么？

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為是全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商，專注于ICT領域，堅持穩(wěn)健經營、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運營商、企業(yè)、終端和云計算等領域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運營商客戶、企業(yè)客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，并致力于使能未來信息社會、構建更美好的全聯(lián)接世界。

上面是華為在百度百科的定義，我們用通俗的話歸納下華為到底是干啥的：

1. 賣基站的（運營商網絡）

這個比較好理解，我們用的手機要想打電話上網，首先要能接入到互聯(lián)網中，而基站就是由電信運營公司（也就是下面要說的移動、聯(lián)通和電信）部署在全國各地的電子設備，這個設備能夠把手機的信號通過復雜的調制統(tǒng)一接入到互聯(lián)網中。

一個基站按照規(guī)模，價格可以達到數(shù)萬到上百萬哦~所以對比華為手機一個幾千塊錢來說，其實基站是很賺錢的通訊，而且都是賺的移動、聯(lián)通和電信的錢（國家的錢），比較容易。

華為就是靠這個起家的，剛剛成立的時候做的是有線電話的程控交換機，然后逐漸發(fā)展到無線時代，華為把基站賣到了全世界各地的電信運營商。

運營商網絡業(yè)務，也就是賣基站賺錢近些年隨著4G的不斷鋪開，完成了史上最大的電信設備擴張之后，華為逐漸發(fā)現(xiàn)運營商的錢不那么好賺了（2015年的數(shù)據(jù)，賣基站賺的錢占所有的59%左右，而手機占33%，企業(yè)業(yè)務占7%，運營商依然是大頭），畢竟基站都布滿了全國各地了，需求量就少了，所以近年來在不斷削減這個方面的程序員，前一段時間搞得沸沸揚揚的34歲辭退，辭退的就是做基站的。

隨著5G時代的到來，2020年的時候華為的基站還能大賣（主要是5G基站了），所以到時候如果媒體又在鼓吹華為工資高，記得小編說的哈~那是這十年最大最后的輝煌了。

2. 賣企業(yè)服務的（企業(yè)解決方案）

企業(yè)服務這個就不如基站那么好理解了，其實這個可以理解成你搞了個公司，新建了廠區(qū)，誰來給這個廠子布網線呢？找華為就對啦。

當然華為的企業(yè)業(yè)務遠比布網線要多，包括給企業(yè)建數(shù)據(jù)中心，還有最近2016/2017最火的云計算業(yè)務，華為為企業(yè)提供數(shù)據(jù)中心解決方案和部分云計算企業(yè)應用，也就是說華為幫你一起管理廠子，一起和你分析你的廠子還有哪些可以優(yōu)化的地方，牛吧~

但是呢，企業(yè)業(yè)務華為一直在努力發(fā)展中，2016年和2017年華為最累的程序員就在云計算里，華為也花了大價錢從阿里和騰訊挖了很多云計算的大牛來。

云計算是新興產業(yè)，業(yè)內還沒有廣泛的應用，云計算的延伸到政府，就是智慧城市，把一個城市的所有通信和決策都教給華為來處理，從權利上和財路上講都是大不同的。華為在這上面想要保持先進，目前還在發(fā)展中。

3. 賣手機的（消費者終端）

賣手機的，肯定知道了吧~其實華為剛開始的時候手機做的很爛，但是擱不住華為人的努力，現(xiàn)在如果有誰不知道華為手機，可能就是外星來的啦。

華為手機占華為整個的營業(yè)額在逐年提高，從不怎么賺錢到很賺錢，跟華為同行業(yè)的中興反倒是越來越不行，前兩天余大嘴還說2018年華為手機要做到世界第一呢，我們拭目以待~

2. 再聊聊移動、聯(lián)通、電信：國內最牛的三家電信運營商

移動、聯(lián)通和電信，大家也都很熟悉，就是國內三家電信運營商。

注意，這里他們是電信運營商，而華為呢，是通信設備廠商，啥聯(lián)系呢？

聯(lián)系就是：電信運營商主要是給大家提供電話服務和上網服務的，而基礎設施（基站和網絡服務器）從哪里來呢？對，就是從華為買啦。（其實還可以從中興買，從愛立信買，他們都是通信設備廠商）。

中國移動、聯(lián)通和電信都是國家背景的，這是因為通信行業(yè)是關系到民生和國家根本的行業(yè)通訊，不應該由私企把持，這樣不利于國家的信息安全。這里就不談移動、聯(lián)通、電信之間的恩怨情仇啦，說不完~

移動和聯(lián)通一直都是老對頭，但是競爭之間都是有分寸的，這正是因為電信運營商的國家背景，這導致了他們的競爭都在可控范圍內。

3. 華為和移動、聯(lián)通和電信之間的關系是啥呢？

這就是很純粹的甲方乙方的關系啦~

華為是移動、聯(lián)通和電信的重要設備供應商，簡而言之，華為給他們做設備，他們拿錢買設備。

但是呢，作為運營商，如果只買華為自己的設備也是很危險的事情，這樣的話價錢就由華為來把持了，所以現(xiàn)在如果移動、聯(lián)通要進行新的通信網絡建設的話，要進行公開招標，華為、中興、大唐、烽火乃至美國愛立信都可以來投標，最后移動和聯(lián)通會從各個廠家都買點，以保持通信設備廠商之間的均衡，也防止被華為、中興等廠商一家獨大，這是策略哦~

對于華為來說，移動和聯(lián)通都是大客戶（在華為走出國門之前，移動和聯(lián)通是華為的唯一客戶，雖然能夠走出國門把基站賣給全世界各國的運營商了，但是移動和聯(lián)通還依然很重要，因為國家背景的信賴是沒有保留的），華為內部會對移動和聯(lián)通建立特定的工作組，專門負責移動和聯(lián)通的開發(fā)，同理呢，移動聯(lián)通內部也會有聯(lián)絡專員，負責接洽事物。

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