國際物流是一個競爭很激烈的行業，只有掌握了國際物流找客戶的技巧和方法，才能掌握更多的客戶資源，以下就來講講國際物流有哪些開發客戶的方式。

1、外貿論壇

如福步論壇、外貿圈、易之家外貿博客等外貿社區，是外貿人的聚集地，是國際物流推廣業務、找客戶的最好平臺。在這些平臺找客戶，一般都是采用回帖留言、簽名檔等方式。提醒大家：回帖切忌一味得推廣業務、最好看完別人的帖子、提出一些比較中肯的建議或評論，這樣更加容易獲得關注，也能避免被版主屏蔽禁言。此外，也可以發表一些外貿知識和技巧，幫外貿人解決問題、這樣更易獲得他們的信任、得到他們的青睞。

2、外貿B2B平臺

阿里巴巴、環球資源、中國制造上有很多做外貿的工廠和外貿公司，可以按照產品類別對其進行統計、篩選、電話溝通、跟進開發。

3、身邊的人脈

身邊的親人、朋友、同學有做外貿的，一定要把這層關系利用起來，通過關系介紹的物流公司會讓外貿公司或工廠更放心。

4.展會企業目錄

國內展會如廣交會、上海地區的展會，參展企業一般都會涉及到出口生意；通過各種渠道獲取到這些參展商的名錄，對于國際物流公司找客戶來說非常有價值，客戶就在這里面。

5、網絡宣傳

利用知乎、領英、百度問答等，在線解答航運知識，提升自身知名度，之后循序漸進找國際物流行業對應的客戶。

6.智能獲客平臺

比起傳統的獲客渠道，國際物流找客戶時挖掘一些新的獲客渠道開發客戶可能更有成效，比如近幾年興起的大數據獲客平臺，專門針對B端行業挖掘客戶資源。推薦探跡拓客，內含超1.5億級海量企業數據，通過多個條件維度組合篩選，再根據您的客戶畫像精準定位到您的目標客戶。客戶線索數據根據目標網站實時更新，支持行業搜索、關鍵聯系人等多維條件篩選。方便國際物流企業快速找客戶開展業務，提升銷售進度。

國際物流也是一個搞關系、拼價格、拼服務的工程，有了客戶資源之后，要想增加成單率，一定要做好以下幾個方面：

1、一定要充分了解自己公司所提供的服務和優勢航線。不要浪費了大把時間找來的客戶，到最后才發現這個客戶自己做不了。

2、打電話要講究技巧。不要一上來就介紹自己的服務，要先了解客戶做的是什么產品，走的是哪條航線、有沒有指定的貨代等，再進行深入溝通、了解有沒有合作的可能性。同時要將打過電話的客戶做好統計、哪些反應冷淡、哪些猶豫不決、哪些有潛在需要、等等，有助于減少重復性的工作、有針對性的持續跟蹤、提高工作效率。

3、堅持跟蹤客戶。雖然有很多的外貿公司都有固定的貨代公司，他們認為貨代的穩定性比費用更加重要。畢竟，貨代要是出了問題，付出的代價更高。要想成功的介入他們，一定要以“不拋棄不放棄”的精神，定期得跟蹤他們；如果他們指定的貨代出現了問題，那機會就來了。

4、主動上門拜訪客戶。客戶都會喜歡積極主動的業務員，適時得上門拜訪，能拉近彼此的關系，有助于成單。當然上門拜訪，并不是隨機拜訪，而是拜訪一些有意向、有希望合作的客戶。