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經過一層一層代理商的降價，北京電信的國內長途IP電話實際收費已經低至了每分鐘一角五，同時申請者可以免費獲得一部專用直播電話機并享受上門安裝服務——這樣的價格和服務在國內屬首次。　　一家名為齊洋**的北京電信二級代理商告訴記者，根據國家規定，所有的IP長途費率都是三角/分，但在他們這里，初裝的客戶除免費送專用話機外，還可以享受到預存500元給700元話費，預存1000元給1700元話費的優惠，以后購買則享受買一贈一的優惠，即實際長途話費等于一角五/分鐘(市話費照收)。　　據該公司業務人員介紹，這種IP電話原理不同于IP電話卡，安裝的同時電信公司方面會專門為該號碼開通一條IP通道，所以通話效果遠遠優于普通IP電話卡，另外還有無需長號碼直接撥號的便利，并避免了各類IP電話卡存在的沒人接也要付市話費的弊端，　　記者就此咨詢了北京電信10000服務熱線并被告知，在北京電信各營業廳只能辦理三角/分鐘的長途IP電話業務，如果有打折現象，屬于各分銷商的公司行為。　　10000服務臺確認了上述齊洋**公司的上級代理商華夏**確屬北京電信一級代理商。10000服務臺33*號同時介紹，目前在北京共有電信一級代理商二十余家，一級代理商下轄的二級代理商數百家，這些代理商都有可能推出促銷活動，而這些促銷活動不屬于電信方面統一管理。　　一位熟悉行情的業內人士向記者透露了IP電話的行規：電信對外統一收取三角/分，但給一級代理商一定的折扣，一級代理商以更低的折扣向二級代理商分銷——之所以層層降價，是為了保證下級代理商的利潤空間。這樣就造成了二級代理商敢以五折出貨，一級代理商卻最多只能給到八折的情況。　　在這種行規下，代理商注重的是回款速度及業務規模，，客戶如果采用預付費的方式將能獲得比后付費方式更多的折扣。同時，業務規模擴大可以導致電信方面返點的增加，而返點才是各代理商的利潤所在，所以部分代理商甚至不惜以低于進貨價格的折扣出貨，同門競爭異常殘酷。　　此外，為了進一步降低成本，減少人員工資也是行業內的慣技。齊洋**公司一位業務人員告訴記者，自己公司折扣這么低，很重要的原因是人員成本低，我們跟電信公司那些白領沒法比，這位女士說，我們每月的工資只有幾百塊。

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