本篇文章給咱們談?wù)勍緩诫婁N體系圖怎樣做，以及途徑和電銷的差異對(duì)應(yīng)的常識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫忙，不要忘了保藏本站喔。

本文目錄一覽：

1. 進(jìn)程：

一、在打電話前預(yù)備一個(gè)名單

首要下載一份自己需求的客戶名單，這樣能夠大大進(jìn)步作業(yè)功率，不然你的大部分出售時(shí)刻將不得不用來尋覓所需求的姓名，在有用時(shí)刻內(nèi)打不上幾個(gè)電話。

二、給自己規(guī)矩作業(yè)量

首要規(guī)矩打電話的時(shí)刻，比方上午和下午各2個(gè)小時(shí)，在規(guī)矩時(shí)刻內(nèi)要打100個(gè)電話，不管怎么要完結(jié)這個(gè)使命，而且還要盡可能多地打電話。

三、尋覓最有用的電話營銷時(shí)刻

一般來說，人們撥打出售電話的時(shí)刻是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也能夠在這個(gè)時(shí)段騰出時(shí)刻來做電話推銷。

假如這種傳統(tǒng)出售時(shí)段對(duì)你不見效，就應(yīng)將出售時(shí)刻改到非電話頂峰時(shí)刻，或在非頂峰時(shí)刻添加出售時(shí)刻。你最好安排在上午8:00～9:00，正午12:00～13:00和17:00～18:30之間出售。

咱們都有一種習(xí)氣性行為，你的客戶也相同。很可能在每周一的10點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，假如你不能夠在這個(gè)時(shí)刻接通他們，從中就要羅致經(jīng)驗(yàn)，在該日其它的時(shí)刻或改在其他日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的作用。

四、開端之前先要預(yù)見成果

打電話前要事前預(yù)備與客戶溝通的內(nèi)容，并猜測客戶的種種回應(yīng)，以進(jìn)步你的應(yīng)變力，做到有問必答，到達(dá)杰出的電話溝通作用。

五、電話要簡略

打電話做出售訪問的方針是取得一個(gè)約會(huì)。電話做出售應(yīng)該繼續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專心于介紹你自己，你的產(chǎn)品，大約了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方樂意花費(fèi)名貴的時(shí)刻和你攀談。最重要的別忘了約好與對(duì)方碰頭。

六、定時(shí)跟進(jìn)客戶

收拾有用的客戶資源，定時(shí)跟進(jìn)，跟客戶保持聯(lián)絡(luò)，等候事務(wù)機(jī)遇。一旦機(jī)遇來了，客戶第一個(gè)想到的便是你。

七、持之以恒

意志是出售成功的重要因素之一。大多數(shù)的出售都是在第5次電話說話之后才進(jìn)行成交的。可是，大多數(shù)出售人員則在第一次電話后就停下來了，所以必定要持之以恒，不要泄氣。

2. 電話營銷（TMK）是經(jīng)過運(yùn)用電話，來完結(jié)有方案、有安排而且高功率地?cái)U(kuò)展顧客群、進(jìn)步顧客滿意度、保護(hù)老顧客等商場行為的方法，現(xiàn)代辦理學(xué)以為電話營銷決不等于隨機(jī)的打出許多電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。

3. 電話營銷（Telemarketing）被以為呈現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國。跟著電話營銷流程顧客為主導(dǎo)的商場的構(gòu)成，以及電話、傳真等通訊方法的遍及，許多企業(yè)開端測驗(yàn)這種新式的商場方法。

電銷的出售技巧

企業(yè)在出售的進(jìn)程中常常會(huì)面對(duì)客戶掌握不住，留不下客戶，跟進(jìn)記載紊亂，無法完美記載下客戶每次對(duì)話的詳細(xì)信息，和事務(wù)員的辦理規(guī)范機(jī)制不到位的問題。這些問題常常會(huì)形成客戶資源許多丟失，不利于企業(yè)的展開。這個(gè)時(shí)分就需求電銷crm體系進(jìn)行輔佐啦！

電銷crm體系能夠幫忙企業(yè)進(jìn)行高效拓客，還能夠完結(jié)高效拓客，微信、電話、網(wǎng)頁、APP等多途徑的客戶懇求都能被接入到體系中，拓寬客戶途徑，為出售人員添加客戶量。客戶導(dǎo)入到體系中還能夠依據(jù)自定義規(guī)矩分配給出售人員，大大進(jìn)步客戶分配功率。而且運(yùn)用電銷體系進(jìn)行出售時(shí)，辦理者可經(jīng)過微信對(duì)出售事務(wù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，便利了解溝通展開，以便之后對(duì)出售方案進(jìn)行改善。

電銷crm體系能夠?yàn)槠髽I(yè)處理無法掌控職作業(yè)業(yè)進(jìn)展的問題，體系能夠?qū)⒙毠ねㄔ拰?shí)時(shí)錄音，可隨時(shí)檢查錄音情況。因而辦理者能夠經(jīng)過咱們的體系隨時(shí)了解職作業(yè)業(yè)情況，便利辦理者隨時(shí)掌握溝通進(jìn)展，了解作業(yè)作用，能夠及時(shí)對(duì)作業(yè)方案進(jìn)行改善，高效辦理出售作業(yè)。

1、有必要清楚途徑電銷體系圖怎樣做你途徑電銷體系圖怎樣做的電話是打給誰的。

途徑電銷體系圖怎樣做咱們每一個(gè)出售員途徑電銷體系圖怎樣做，不要以為打電話是很簡單的一件事，在電話營銷之前，必定要把客戶的材料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有收購決定權(quán)的。

2、口氣要平穩(wěn)，吐字要明晰，言語要簡練。

在電話出售時(shí)，必定要使自己的口氣平穩(wěn)，讓對(duì)方聽清楚你在說什么，最好要講規(guī)范的普通話。電話出售技巧言語要盡量簡練，提到產(chǎn)品時(shí)必定要加劇口氣，要引起客戶的留意。

3、電話意圖清晰。

許多出售人員，在打電話之前底子不認(rèn)真思考，也不安排言語，成果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說，該到達(dá)的出售意圖沒有到達(dá)。電話出售技巧運(yùn)用電話營銷必定要意圖清晰。

4、在1分鐘之內(nèi)把自己和意圖介紹清楚。

在電話完畢時(shí)，必定別忘了著重你自己的姓名。比方途徑電銷體系圖怎樣做：某某司理，和你知道我很愉快，希望咱們協(xié)作成功，請(qǐng)您記住我叫某某某。我會(huì)常常和你聯(lián)絡(luò)的。

5、做好電話掛號(hào)作業(yè)，即時(shí)跟進(jìn)。

電話出售人員打過電話后，必定要做掛號(hào)，并做以總結(jié)，把客戶分紅類。

轉(zhuǎn)載以下材料供參閱

途徑出售：便是選用途徑作為出售方法的出售，首要指怎么開發(fā)與挑選經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常辦理，怎么幫忙經(jīng)銷商進(jìn)行商場推廣，日常保護(hù)等，并能依據(jù)商場的改變提出對(duì)應(yīng)的5P戰(zhàn)略，有用鼓勵(lì)經(jīng)銷商一起生長的出售進(jìn)程，當(dāng)然還要處理一些商場抵觸的問題。

途徑相當(dāng)于水渠和過道，是銜接、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體。

在這個(gè)載體的兩頭能夠是企業(yè)———經(jīng)銷商、署理商、批發(fā)商、大型零售終端；

也能夠是大區(qū)署理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商———二級(jí)或三級(jí)乃至更小的分銷商或夫妻老婆店。

簡言之，終究產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)用戶不是從原制造廠商處得到

（經(jīng)過2個(gè)與2個(gè)以上的環(huán)節(jié)易手得到）都可稱為途徑。 如：寶潔、娃哈哈、可樂等

出售途徑是企業(yè)最重要的財(cái)物量之一，一起也是變數(shù)最大的財(cái)物。它是企業(yè)把產(chǎn)品向顧客搬運(yùn)的進(jìn)程中所經(jīng)過的途徑。這個(gè)途徑包含企業(yè)自己樹立的出售組織、署理商、經(jīng)銷商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來說，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是經(jīng)過服務(wù)，添加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來說，出售途徑起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完結(jié)廠家很難完結(jié)的使命。不同的職業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)劃和展開階段，出售途徑的形狀都不相同，絕大多數(shù)出售途徑都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿意零售店的需求，也為了自己的獲利最大化，很少有經(jīng)銷商只署理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

途徑出售 五種方法

前景掌控

就象《第五項(xiàng)修煉》中所講的，企業(yè)前景是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所要考慮的頭等大事。一個(gè)沒有前景的企業(yè)是沒有魂靈的企業(yè)，是只會(huì)掙錢的企業(yè)，沒有展開前途。盡管國內(nèi)的經(jīng)銷商實(shí)質(zhì)遍及偏低，沒有自己的久遠(yuǎn)的規(guī)劃是很正常的，可是關(guān)于廠家來講必定要有自己的前景規(guī)劃。由于每一個(gè)商家都要考慮自己上家的展開情況，商場機(jī)遇是有限的，我首要做甲公司產(chǎn)品的經(jīng)銷，一起意味著我很可能拋棄了乙同類產(chǎn)品的經(jīng)銷。假如幾年今后甲公司呈現(xiàn)了運(yùn)營上的問題，而乙公司十分興旺發(fā)達(dá)。那么這個(gè)經(jīng)銷商在挑選上家的時(shí)分就付出了巨大的機(jī)遇本錢。

依據(jù)經(jīng)銷商的這個(gè)考慮，企業(yè)一方面要用商場的實(shí)績來證明自己的優(yōu)異，另一方面企業(yè)要不斷描繪自己的美好前景給經(jīng)銷商，咱們所謂的“唾沫粘鳥”。經(jīng)銷商認(rèn)可了你公司的理念、企業(yè)的展開戰(zhàn)略、認(rèn)可了公司的首要領(lǐng)導(dǎo)人，即便暫時(shí)的方針不適宜，暫時(shí)的產(chǎn)品呈現(xiàn)問題，經(jīng)銷商也不會(huì)計(jì)較。詳細(xì)的做法如下：

1、企業(yè)高層的巡視和訪問：直接讓企業(yè)的高層和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通與溝通，讓他們樹立個(gè)人的聯(lián)絡(luò)。經(jīng)過高層領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)企業(yè)的展開理念和展望企業(yè)展開前景，這樣的行動(dòng)能夠讓經(jīng)銷商更深化地了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的展開。

2、企業(yè)辦內(nèi)部的刊物：定時(shí)刊登企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)說話，各地商場情況。最好是開辦經(jīng)銷商專欄，讓經(jīng)銷商的定見和主張成為刊物的一部分。定時(shí)把刊物發(fā)到經(jīng)銷商的手中。

3、經(jīng)銷商會(huì)議：企業(yè)定時(shí)舉辦經(jīng)銷商會(huì)議，在會(huì)議上對(duì)成績好的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰和鼓勵(lì)。公司的各項(xiàng)方針的出臺(tái)，事前要舉辦經(jīng)銷商的評(píng)論會(huì)議。這樣使經(jīng)銷商有企業(yè)一員的參加感，覺得自己是企業(yè)的一部分，自己的展開和企業(yè)的展開密不可分。

品牌掌控

現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)是一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的社會(huì)，往往差異產(chǎn)品的僅有特征便是品牌。品牌關(guān)于許多企業(yè)來說是最重要的財(cái)物，所以可口可樂公司的老板敢說：把我的一切的廠房都燒掉，只需給我可口可樂的品牌，我相同會(huì)做到今日的規(guī)劃。有一些品牌就象麥當(dāng)勞、百事可樂、MTV，現(xiàn)已脫離產(chǎn)品而存在，變成了一種文明、變成了一種價(jià)值觀、變成了一種宗教。

站在途徑辦理的角度上，產(chǎn)品品牌經(jīng)過對(duì)顧客的影響，完結(jié)對(duì)整個(gè)途徑的影響。作為經(jīng)銷商也要樹立自己的品牌，可是經(jīng)銷商的品牌只能是在途徑中起到作用，對(duì)顧客的作用較少。往往經(jīng)銷商的品牌是附加在所署理首要產(chǎn)品的品牌上的，沒有和廠家的支撐，經(jīng)銷商的品牌的價(jià)值就會(huì)大打扣頭。

關(guān)于經(jīng)銷商來講，一個(gè)品牌嘹亮的產(chǎn)品的作用是什么呢？是獲利、是銷量、是形象，可是最要害的是出售的功率。一般來講熱銷的產(chǎn)品的價(jià)格是通明的，競賽是劇烈的，不是企業(yè)獲利的首要來歷。可是熱銷的產(chǎn)品的需求經(jīng)銷商的商場推廣力度比較小，所以經(jīng)銷商的出售本錢比較少，還會(huì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的出售。這樣能夠從其他產(chǎn)品上面找回來獲利，一起由于出售速度比較快，進(jìn)步了經(jīng)銷商資金的周轉(zhuǎn)速度。

所以企業(yè)只需在顧客層面上樹立了自己的杰出的品牌形象，就能夠?qū)ν緩绞┘佑绊憽＝?jīng)過這個(gè)品牌給經(jīng)銷商帶來出售本錢的下降，帶來出售功率的進(jìn)步而出售掌控途徑。

服務(wù)掌控

一般來說經(jīng)銷商的辦理才干要比企業(yè)弱，經(jīng)銷商的人員實(shí)質(zhì)要比企業(yè)差。企業(yè)有專業(yè)的財(cái)務(wù)人員、出售人員、辦理人員和商場推廣人員，經(jīng)銷商可能是親屬或朋友居多。許多經(jīng)銷商在展開到必定的時(shí)期今后，十分想承受辦理、營銷、人力資源方面的專業(yè)輔導(dǎo)，有一些想憑借一些大學(xué)的教授或許專業(yè)的咨詢公司來幫忙自己進(jìn)步辦理水平，最終往往發(fā)現(xiàn)對(duì)方不能滿意自己的實(shí)在需求，不能到達(dá)自己的希望，費(fèi)用也比較高。

現(xiàn)代營銷中所倡議的參謀式出售就能夠?qū)ｉT用來處理這個(gè)問題。所謂參謀式出售便是企業(yè)的出售代表不僅僅是把產(chǎn)品出售給經(jīng)銷商，而是要幫忙經(jīng)銷商出售、進(jìn)步出售功率、下降出售本錢、進(jìn)步出售獲利。也便是說出售代表給經(jīng)銷商的是一個(gè)處理方案。這個(gè)處理方案能處理經(jīng)銷商當(dāng)時(shí)的獲利問題，也能處理他久遠(yuǎn)的獲利問題。

企業(yè)日常的出售都在固定的途徑上面正常進(jìn)行，許多企業(yè)的出售現(xiàn)已完結(jié)了“出售自動(dòng)化”，商務(wù)助理就能夠完結(jié)日常的出售作業(yè)了。出售代表假如把精力放在本身水平的不斷進(jìn)步上，不斷在企業(yè)承受充電，依據(jù)經(jīng)銷商的需求展開不同的訓(xùn)練課程，對(duì)經(jīng)銷商的事務(wù)人員、辦理人員進(jìn)行訓(xùn)練。這樣能夠使出售代表的才干得到的進(jìn)步，能夠進(jìn)步經(jīng)銷商人員的專業(yè)性，一起能夠促進(jìn)經(jīng)銷商之間的常識(shí)溝通，進(jìn)步經(jīng)銷商全體水平。

在這樣的處理方案的遵循中，企業(yè)充當(dāng)了教師的人物，經(jīng)銷商充當(dāng)了學(xué)生的人物，經(jīng)銷商是依照教師的思路去運(yùn)做的，企業(yè)在思想上面操控了經(jīng)銷商，這樣的師生聯(lián)絡(luò)是牢不可破的。這樣的途徑還會(huì)呈現(xiàn)“反叛的問題”嗎？關(guān)于企業(yè)來講，訓(xùn)練經(jīng)銷商，幫忙經(jīng)銷商加強(qiáng)辦理，這樣的投入，和商場推廣的投入相比較，要省許多。

終端掌控

消費(fèi)品職業(yè)最多用的一個(gè)方法便是直接掌控終端，直接掌控經(jīng)銷商的下家.。有一些企業(yè)是順著做商場，也便是先在當(dāng)?shù)卣业竭m宜的經(jīng)銷商，在幫忙經(jīng)銷商做事務(wù)的進(jìn)程中逐漸掌握經(jīng)銷商的下家和當(dāng)?shù)氐牧闶鄣辍Ｒ灿幸恍┢髽I(yè)是倒著做商場，也便是企業(yè)沒有找到適宜的經(jīng)銷商，或許是企業(yè)沒有找經(jīng)銷商，企業(yè)以為做商場最重要，要先做商場再做途徑。企業(yè)直接和當(dāng)?shù)氐牧闶鄣戤a(chǎn)生事務(wù)聯(lián)絡(luò)，經(jīng)過直接對(duì)零售店的促銷活動(dòng)炒熱了整個(gè)商場，使產(chǎn)品成為熱銷產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)分主動(dòng)權(quán)在企業(yè)的手上，再經(jīng)過招商的方法挑選適宜的經(jīng)銷商來辦理商場，完結(jié)途徑的建造。

不管哪一種方法，掌控零售店是最底子的意圖，要讓零售店首要認(rèn)同產(chǎn)品、認(rèn)同品牌、認(rèn)同廠家的，而不是首要認(rèn)同經(jīng)銷商，廠家就有掌握在經(jīng)銷商呈現(xiàn)問題的時(shí)分，把零售店切換到新的途徑而不影響銷量。詳細(xì)的方法有幾種：

1、樹立底子的檔案：制造零售店散布的地略圖、樹立零售店檔案、樹立首要店員檔案、樹立競賽對(duì)手的檔案，樹立經(jīng)銷商檔案，樹立廠家底子情況檔案。這些檔案要在例會(huì)的時(shí)分常常更新，確保根底材料的準(zhǔn)確性和完整性。

2、樹立零售店的會(huì)員體系：有一些企業(yè)組建了零售店的會(huì)員體系，定時(shí)舉辦活動(dòng)，添加零售店和廠家的聯(lián)絡(luò)。摩托羅拉不單單有零售店的會(huì)員體系，它乃至樹立了零售店店員的會(huì)員體系，定時(shí)舉辦會(huì)員參加活動(dòng)，依據(jù)店員出售的手機(jī)數(shù)量進(jìn)行積分式獎(jiǎng)賞。

3、促銷活動(dòng)：企業(yè)要把促銷活動(dòng)落實(shí)到終端，乃至舉辦零售店店員獎(jiǎng)賞和零售店獎(jiǎng)賞方法的活動(dòng)，只要這樣促銷活動(dòng)的成果才是有最大作用的，只要這種活動(dòng)的展開才干增強(qiáng)終端與企業(yè)的愛情。增強(qiáng)企業(yè)品牌的影響力。

4、訓(xùn)練店員：零售店的店員在出售中起得作用是最大的。一個(gè)功能價(jià)格比十分好的產(chǎn)品，假如店員不活躍引薦，乃至沖擊這個(gè)產(chǎn)品，它的命運(yùn)可想而知。對(duì)店員的訓(xùn)練能夠添加她對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，添加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。有助于店員全面了解產(chǎn)品的功能和目標(biāo)，添加出售技巧。

以上的僅僅掌控終端的幾個(gè)方法。最底子的仍是要有一個(gè)好的檔案，也便是當(dāng)?shù)厣虉銮闆r的根底數(shù)據(jù)庫，在這個(gè)數(shù)據(jù)庫的根底上，展開針對(duì)終端的訪問和舉辦各種直達(dá)終端的各項(xiàng)活動(dòng)。

利益掌控

以上的方法能夠說是在服務(wù)方面掌控經(jīng)銷商，考慮的是和經(jīng)銷商持久協(xié)作。可是每一個(gè)商家都是要必定的利益作為保證，尤其是短期的利益。這種短期利益要給經(jīng)銷商多少呢？咱們常常聽到出售代表這樣和公司要方針：再多給點(diǎn)返利吧，給個(gè)好價(jià)格吧，假如不給，客戶就不好咱們做了。果真是這樣嗎？假如經(jīng)銷商不好咱們做了，他還在運(yùn)營其它的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的變化費(fèi)用在短期是減少不了多少的，房租等固定費(fèi)用還會(huì)產(chǎn)生，折舊還會(huì)產(chǎn)生。假如丟失了協(xié)作的獲利，就使得他的全體獲利下降，而費(fèi)用沒有下降多少，也便是說他很可能賠本，這樣轉(zhuǎn)化危險(xiǎn)太大，他是不樂意冒的。這個(gè)時(shí)分必定會(huì)充沛尊重企業(yè)的定見。也便是企業(yè)掌控住了經(jīng)銷商

那么什么時(shí)分經(jīng)銷商的危險(xiǎn)才小呢？假如企業(yè)給經(jīng)銷商帶來的獲利很小，他和企業(yè)不協(xié)作今后，自己仍是有獲利的。那么，這樣的協(xié)作聯(lián)絡(luò)對(duì)經(jīng)銷商來講是無所謂的，企業(yè)也就沒有掌控住經(jīng)銷商。所以經(jīng)銷商的掌控除掉上面的服務(wù)方面，還要在利益上掌控，要給經(jīng)銷商滿足的利益。換句話說，企業(yè)給經(jīng)銷商的獲利要大于經(jīng)銷商的純利。只要這個(gè)時(shí)分，才會(huì)讓經(jīng)銷商在和企業(yè)“分手”的時(shí)分感到肉疼，才是企業(yè)說了算，才是掌控住了經(jīng)銷商。詳細(xì)方法有下面五種：

1、增大自己的返利和扣頭，使自己給經(jīng)銷商的單位獲利加大。

2、添加自己產(chǎn)品的出售量。

3、下降經(jīng)銷商其它產(chǎn)品的銷量。

4、下降經(jīng)銷商其它產(chǎn)品的單位獲利

5、添加經(jīng)銷商的費(fèi)用

以上五種方法，前面兩種方法是一般企業(yè)都在選用的，經(jīng)過不斷地促銷活動(dòng)，不斷地途徑獎(jiǎng)賞來影響途徑的銷量和單位獲利。中心的兩種方法的實(shí)質(zhì)便是沖擊競賽對(duì)手的產(chǎn)品，使對(duì)手的銷量和獲利下降。第五種方法是對(duì)經(jīng)銷商的大損招，最好不要運(yùn)用，由于途徑的價(jià)值便是能以較低的本錢進(jìn)行分銷，假如經(jīng)銷商費(fèi)用過大，它的存在便是不合理，掌控不掌控也沒有了含義。

所謂途徑藍(lán)圖途徑電銷體系圖怎樣做，便是對(duì)企業(yè)途徑作全體規(guī)劃。便是劃出企業(yè)途徑電銷體系圖怎樣做的途徑結(jié)構(gòu)圖。包含途徑途徑電銷體系圖怎樣做的寬度及深度。這張結(jié)構(gòu)圖是動(dòng)態(tài)的，一般來說一年一小變，三年一中變，五年一大變。畫途徑藍(lán)圖不是幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)閉門家中座，隨意拍拍腦袋就能夠想出來的。而是需求進(jìn)行體系的查詢與剖析證明。企業(yè)規(guī)劃途徑藍(lán)圖的時(shí)分，其實(shí)是在做未來1-3年的途徑規(guī)劃。

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