本文目錄一覽：
1、信貸電銷話術(shù)溝通技巧
2、優(yōu)化營(yíng)銷服務(wù)流程,分場(chǎng)景分客戶精準(zhǔn)施策
3、建行經(jīng)營(yíng)快貸條件
4、怎樣才能成為信用卡銷售高手,如何才能成為金融高手?
5、電話銷售怎么找精準(zhǔn)客戶啊?
信貸電銷話術(shù)溝通技巧
1、每隔15天必須打一次回訪電話，一個(gè)月必須回訪2-3次以上，并做詳細(xì)記錄客戶在乎的問題，方便下次用對(duì)應(yīng)話術(shù)應(yīng)對(duì)，也可以好讓客戶做轉(zhuǎn)介紹。
2、跟進(jìn)維護(hù)的方式有很多，比如發(fā)短信，或者添加客戶微信進(jìn)行群發(fā)，初次和客戶溝通過以后一定要對(duì)客戶的情況進(jìn)行記錄，把客戶進(jìn)行分類，對(duì)于意向較強(qiáng)的客戶最好隔天就回訪，對(duì)于意向不是很明顯的過上3天也要進(jìn)行一次回訪。
3、招式一：免費(fèi)贈(zèng)送禮品、送話費(fèi)。人都喜歡被給予，不喜歡被推銷，如果你告訴客戶有一個(gè)免費(fèi)的東西送給他，我想客戶掛點(diǎn)你的電話的幾率就會(huì)低很多。
優(yōu)化營(yíng)銷服務(wù)流程,分場(chǎng)景分客戶精準(zhǔn)施策
例如，利用引進(jìn)新品牌來補(bǔ)充產(chǎn)品線的不足，利用外部網(wǎng)站、自助語(yǔ)音系統(tǒng)、短信平臺(tái)等信息系統(tǒng)來開展宣傳營(yíng)銷，網(wǎng)上訂貨來方便零售客戶訂貨，縮減優(yōu)化服務(wù)流程，提高服務(wù)的效率，實(shí)現(xiàn)與客戶的雙向互動(dòng)溝通。
精準(zhǔn)營(yíng)銷客戶的方法。營(yíng)銷定位，跳出營(yíng)銷概念，找到消費(fèi)者主要是通過哪里的銷售渠道獲取產(chǎn)品。銷售渠道定準(zhǔn)，是線上還是線下，線上是哪種方式，線下又是哪種方式，之后確定銷售渠道中，誰(shuí)是主要消費(fèi)者，定位精準(zhǔn)消費(fèi)者。
一是繼續(xù)推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)勞動(dòng)優(yōu)化組合，減高柜增低柜，要把網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到低柜上來，全力保低柜、促低柜、贏在低柜。
建行經(jīng)營(yíng)快貸條件
1、建設(shè)銀行快貸申請(qǐng)條件是：在建設(shè)銀行辦理過業(yè)務(wù)的老客戶：比如在建行擁有個(gè)人金融資產(chǎn)（存款、基金、理財(cái)產(chǎn)品、國(guó)債等）、在建設(shè)銀行辦理過按揭住房貸款或者車貸、由建設(shè)銀行代發(fā)工資的客戶等。
2、建行個(gè)人“信用快貸”貸款申請(qǐng)條件為：年齡在22周歲（含）-60周歲（含）之間；信用狀況良好；中國(guó)內(nèi)地居民（不含港澳臺(tái)）；持有建行存款、理財(cái)產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)，或有未結(jié)清的建行個(gè)人住房貸款等。
3、建設(shè)銀行貸款需要什么條件建設(shè)銀行貸款條件：借款人年齡在18周歲以上，借款人年齡與貸款期限之和不超過60周歲；提交工作證明、貸款申請(qǐng)書、銀行半年流水；個(gè)人征信良好；銀行固定的其它條件。
4、建設(shè)銀行快貸申請(qǐng)條件建設(shè)銀行快貸申請(qǐng)條件是：用戶需要有建行的金融資產(chǎn)（包括存款、理財(cái)產(chǎn)品等）；用戶如果在建行申請(qǐng)過房貸那么也可以申請(qǐng)；是建行私人銀行的客戶。建行快貸包括快e貸、融e貸、質(zhì)押貸三款產(chǎn)品。
5、建行快貸申請(qǐng)條件包括以下四個(gè)方面：在建行擁有金融資產(chǎn)的客戶 在建行擁有的金融資產(chǎn)包括存款、理財(cái)產(chǎn)品、國(guó)債等能證明申請(qǐng)人財(cái)力的資產(chǎn)。這些能降低借貸人的風(fēng)險(xiǎn)。
怎樣才能成為信用卡銷售高手,如何才能成為金融高手?
找些大公司的銷售部去試試，因?yàn)殇N售部出差人員較多，帶大量現(xiàn)金不安全，信用卡對(duì)它們而言可以刷卡消費(fèi)和預(yù)支，一般銷售人員獎(jiǎng)金都較高，銀行資金回籠危險(xiǎn)小。
最好是集中家庭的金融資產(chǎn)到一家銀行，并在該銀行辦理信用卡，需要購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，最好也選擇這家銀行。購(gòu)房者的資金大多比較緊張，往往沒有余錢購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品，借用父母的資產(chǎn)為自己獲取優(yōu)質(zhì)客戶資格不失為一個(gè)好辦法。
第三，就是在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，然后可以學(xué)習(xí)金融上的各種專業(yè)的知識(shí)，嗯包括，理財(cái)、債券、股票基金之類的。
首先，想要成為優(yōu)質(zhì)客戶，個(gè)人信用記錄一定要好。所有銀行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的前提標(biāo)準(zhǔn)都是信用記錄良好，若客戶曾在央行或商業(yè)銀行檔案中出現(xiàn)惡意透支、違規(guī)套現(xiàn)、多次逾期還款等污點(diǎn)，即便客戶資質(zhì)再優(yōu)秀，也難得到優(yōu)質(zhì)客戶的殊榮。
電話銷售怎么找精準(zhǔn)客戶啊?
一般公司都有合同檔案之類，找機(jī)會(huì)主動(dòng)去整理這些檔案，或者你的經(jīng)理叫你去取一份合同來的時(shí)候，偷也要偷看一下其他的合同。那些檔案盒上灰塵很厚的，很有可能是有價(jià)值的孤兒客戶。
電銷客戶資源尋找方法：去行業(yè)黃頁(yè)上面翻 電話銷售打客戶電話還是挺重要的一件事，不是隨便找個(gè)號(hào)碼打電話就完了。一般來說，撥打出去的都是有可能成為意向客戶的號(hào)碼，可以去相關(guān)行業(yè)黃頁(yè)上面翻看。
電話營(yíng)銷找大客戶的方法如下：精準(zhǔn)的客戶定位。沒有精準(zhǔn)的客戶定位，找客戶就相當(dāng)于無頭蒼蠅亂飛，或者客戶定位錯(cuò)誤，也是不可能找到對(duì)的客戶的，因此，找對(duì)客戶的前提條件就是精準(zhǔn)的客戶定位。
