本篇文章給大家談?wù)勲婁N(xiāo)團(tuán)隊(duì)怎么找客戶，以及電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)怎么找客戶溝通對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

全面詳細(xì)地電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)怎么找客戶了解客戶情況 電話銷(xiāo)售人員首先應(yīng)該對(duì)客戶進(jìn)行一個(gè)全面電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)怎么找客戶的了解。各公司的組織結(jié)構(gòu)不一樣電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)怎么找客戶，有一些電話銷(xiāo)售人員不需要出去發(fā)展和拜訪客戶。那么這些客戶，對(duì)于這些電話銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，就并不是太熟悉的。

二是沒(méi)有達(dá)到客戶的預(yù)期。 達(dá)成共識(shí)這種就很好解決了、根據(jù)約定的時(shí)間、周期、金額談合作就行了。 當(dāng)沒(méi)有達(dá)到客戶預(yù)期的時(shí)候、也要核對(duì)清楚客戶需求、預(yù)期是怎么樣的、我們自己能否滿足客戶的需求、為下次跟進(jìn)做好準(zhǔn)備。

做好電話登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。電話銷(xiāo)售人員打過(guò)電話后，一定要做登記，并做以總結(jié)，把客戶分成類(lèi)。

1、不放棄老客戶。不管是房地產(chǎn)電銷(xiāo)還是其他行業(yè)的電銷(xiāo)，老客戶都是值得關(guān)注和在意的一個(gè)群體，不僅邀約的成功概率很大，還能幫助自己做一些宣傳和推廣，前提是自己和老客戶關(guān)系不錯(cuò)。尊重對(duì)方即是尊重自己。

2、房產(chǎn)中介公司雖然做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是并沒(méi)有注重品牌知名度的建設(shè)，社會(huì)認(rèn)可度還不是很強(qiáng)，不足以吸引到客戶。由于網(wǎng)絡(luò)信息量大并且網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，客戶在選擇中介公司時(shí)更加注重公司的口碑。

3、房地產(chǎn)電銷(xiāo)話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白二：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法 電話銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

電話銷(xiāo)售技巧第1要點(diǎn)：必須清楚你的電話是打給誰(shuí)的。 有許多銷(xiāo)售員還沒(méi)有弄清出要找的人時(shí)，電話一通，就開(kāi)始介紹自己和產(chǎn)品，結(jié)果對(duì)方說(shuō)你打錯(cuò)了或者說(shuō)我不是某某。

群鴻客戶發(fā)展平臺(tái)電話營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶溝通的十種方式： 找出客戶對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)的感覺(jué)。 要在一周內(nèi)給聯(lián)系過(guò)的客戶反饋。 要切合客戶的實(shí)際情況與他們討論他們的具體需求。 選擇專(zhuān)業(yè)的客戶交流人員。

電話銷(xiāo)售技巧 1：讓自己處于微笑狀態(tài) 微笑地說(shuō)話，聲音也會(huì)傳遞出很愉悅的感覺(jué)，聽(tīng)在客戶耳中自然就變得更有親和力，讓每一通電話都保持最佳的質(zhì)感，并幫助你進(jìn)入對(duì)方的時(shí)空。

盡量事先做好功課，了解客戶的情況。或根據(jù)其職業(yè)、職位等情況判斷其關(guān)注的興趣點(diǎn)。做好提綱。要有被拒絕的心理準(zhǔn)備，不然會(huì)有較強(qiáng)的挫折感。須知，電話營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就是一個(gè)被拒絕可能性很大的工作，要以平常心待之。

電銷(xiāo)客戶資源尋找方法：去行業(yè)黃頁(yè)上面翻 電話銷(xiāo)售打客戶電話還是挺重要的一件事，不是隨便找個(gè)號(hào)碼打電話就完了。一般來(lái)說(shuō)，撥打出去的都是有可能成為意向客戶的號(hào)碼，可以去相關(guān)行業(yè)黃頁(yè)上面翻看。

通過(guò)線下 線下尋找客戶的方式就多了，這里我們就簡(jiǎn)單的說(shuō)幾種，與產(chǎn)品相應(yīng)的展覽、發(fā)傳單、地推等各種各樣的方式，其中效果有好有壞。

要在使用電銷(xiāo)系統(tǒng)時(shí)快速找到客戶，可以采取以下策略：清晰的目標(biāo)設(shè)定：明確您的銷(xiāo)售目標(biāo)，并將其轉(zhuǎn)化為具體的數(shù)字指標(biāo)，如每日撥打的電話數(shù)量、每周完成的銷(xiāo)售量等。這將幫助您專(zhuān)注于找到潛在客戶并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

電話尋找法，從黃頁(yè)或者行業(yè)網(wǎng)站上找到的客戶信息可以嘗試著電話接觸，說(shuō)明自己的企業(yè)及意圖，如果能約對(duì)方見(jiàn)一面那就離簽單不遠(yuǎn)了。

電話尋找法 我們可以通過(guò)一些渠道獲得一些準(zhǔn)客戶的電話號(hào)碼，然后撥打電話咨詢客戶的尋求，爭(zhēng)取讓準(zhǔn)客戶成為精準(zhǔn)客戶，并實(shí)時(shí)跟蹤業(yè)務(wù)需求。

把姓名和電話數(shù)據(jù)導(dǎo)入Excel格式，然后右上角點(diǎn)擊另存為，選擇csv格式，如圖1。電腦網(wǎng)頁(yè)登錄網(wǎng)易163郵箱，依次點(diǎn)擊通訊錄、導(dǎo)入聯(lián)系人，如圖2。選擇文件導(dǎo)入，將電腦桌面的CSV格式文件導(dǎo)入并點(diǎn)擊確認(rèn)，如圖3。

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