吳鋒也有朋友做團購網站，出自友情演出，有幸幫忙并參與部分團購推廣工作。團購網站雖然發自線上模式，線下推廣同樣不可小窺，在這里吳鋒把自己在成功團購網站線下推廣的經驗告訴大家。

　　地面傳單宣傳推廣

　　傳單宣傳是非常簡單而傳統的推廣方法，也許是越簡單的方法越有效。雇廉價勞動力，我們當時雇了5，6個大學生發傳單，一天一人費用50，60 元，對大學生來說有一定的吸引力，大學生比較單純，工作非常賣力而且不會作假。廣告制作，廣告制作一定要精美，俗話說“舍不得孩子套不了狼”，剛開始時候我們為了省錢曾經印過廉價黑底白字紙張，經常遭受用戶的白眼，有些用戶好不容易接過宣傳頁，看了看，回頭轉手丟到垃圾桶去了，黑底白字往往引不起用戶看下去的欲望，我們痛下決心，制作兩種宣傳廣告，DM單或者彩頁，效果非常好，不過彩頁價錢相對貴些，這點要整體權衡。

　　傳單目標用戶是白領和大學生，可以選擇在白領上班聚居地商務寫字樓、辦公樓大廈，選擇時間最好是在中午吃飯的時候，因為白領一般習慣中午幾個人組團去吃飯，也可以在大學校園發傳單，選擇學生中午和晚上下課那段時間。

　　傳單宣傳，消耗一定的人力物力以及成本，主要是DM單、彩頁的制作印刷成本、以及宣傳散發所需的人力成本，而且該方法效果不好監控。但優勢也是非常明顯，因為是面向具體城市的消費人群，這樣的方式傳播速度快，宣傳目標明確，年齡20-28歲的年輕白領、18-25大學生是網購的主力軍，消費觀念緊跟時代潮流，方式精準，購物轉化率較高。

　　宣傳傳單模板樣式，精美大方

　　線下活動

　　與商家聯合，舉行線下活動，最好是選擇和品牌商家舉行活動，更能提高網站團購品牌知名度。這點，拉手網線下活動做的非常好，咱們一起來看看七夕拉手網“團購男人”倍受女網友熱捧活動吧。8月11日，北京拉手網的網民很驚訝的發現拉手網將男人也當做了商品來供女網民團購，并且出售價僅為7元。從拉手網工作人員口中得知，這是拉手網為迎接七夕而舉辦的一次“團購男人”活動，被團購者皆為成功人士，其中不乏中央人民廣播電臺主持人、當紅模特、影視明星以及商界精英。參加團購者必須為單身女性，需在規定的搶票時段購買到票才可參加此次“團購男人”的活動?；顒訉⒃诒本╊U源酒店舉辦?，F場將有冷餐會、互動游戲、免費午餐、8秒鐘拉手交友、踩人贏大獎、嘉賓表演等環節。拉手網負責人表示，此次活動的目的除了是為都市男女牽線搭橋外，也是為了答謝我們的用戶對拉手網長期以來的支持。

　　團購男人之一：山振東：著名模特，未婚，26歲，身高190cm，2008新絲路中國模特大賽總決賽男選手亞軍。

　　團購男人之一：網絡第一推手浪兄表現非?；钴S

　　了解到，此次活動倍受女網民的熱捧，在一個時段內放入的入場券在不到一秒的時間內就被搶購一空!在采訪一位看到拉手網“團購男人”入場券的女孩時，她說：“當看到這條團購信息的時候我嚇了一跳，還以為拉手網都能販賣人口了呢。進去一看才知道原來是舉辦一個類似聯誼會的活動，我今天很幸運的買到了一張入場券。真希望能夠有緣結識一位心儀的男士，即使緣分未到多認識一些朋友也是一件好事!”

　　據悉，此次“團購男人”的入場券將在8月11日到8月13日規定的11個時間段內出售，每個時段將售賣7張入場券，共計可有77位單身女士可以參與到此次活動中。該次活動還引來網絡第一推手浪兄參與，并以擁有帥哥證作為噱頭，轟動全場。拉手網“團購男人”線下活動無疑是成功的。但很多朋友不理解，拉手網作為一家團購網站，為何要舉辦相親類線下活動，對拉手網又有多少好處?

　　吳鋒想先回顧一下拉手網上線以來的活動，包括-1元搶iPad、拉手寶貝、SNS游戲以及剛過去的“團購男人”活動。這些活動看似與團購無任何關聯，但卻能夠給這個平臺帶來實在的好處。在網友在搶iPad的過程中，用戶可以參與到網站的體驗，能夠有效的拓展新用戶，增強老用戶對平臺的黏性。而拉手寶貝線下活動，能夠有效的吸引眼球，吸引大眾關注拉手網，增強平臺的曝光率。

　　“團購男人”活動同樣也是如此。拉手網舉辦“團購男人”活動，針對的就是女性用戶，參與進來的也是女性用戶，可以通過這樣一個活動，切實的了解用戶的潛在需求，了解用戶對于平臺的綜合感受，這比什么都重要。

　　實踐是檢驗真理的唯一標準。拉手網的一系列創意營銷活動，對于網站本身帶來了很大的變化，有效的提高了平臺的互動性。在拉手網的“拉手答疑”板塊，目前已經產生了一萬多條信息，而對比其他團購網站來看，拉手網已經遙遙領先。通過這次的線下活動互動，拉手網帶來不可比擬的曝光率，影響力。長期進行此類活動對于在本地打造網站品牌效果很好。但線下活動也有些受限，人群不確定，且人數不太多，操作起來比較麻煩，需要較強的合作渠道。

　　合作商家幫忙輔助宣傳

　　經過一段時間的團購積累，手頭有一定的合作商家，可以讓合作商家幫忙宣傳推廣。我們和好多合作商家協商，在他們店面旁邊架設立式廣告牌，該種方法是借鑒了點評網的廣告模式，經常看到和點評網合作的飯店門前，會有一個點評網宣傳立式廣告牌，比較醒目，容易讓人記住。也可以在合作商家產品旁邊放DM 單、彩頁，宣傳的對象最好是商家忠誠顧客，熟人效益吧，陌生的客戶做如此的宣傳效果有限。該推廣模式比較局限，宣傳覆蓋面相對小，而且在產品旁邊放宣傳單，效果遠遠沒有立式廣告牌好，還有一般商家推銷自己的產品還忙不過來，幫你宣傳網站有點勉強，立式廣告是一個非常好的宣傳方式，不過需要費用以及管理成本。

　　立式廣告比較顯眼，容易引人注意

　　傳統媒體宣傳 在本地知名度較高的報紙、或者本地電視臺等傳統媒體打廣告，進行網站品牌宣傳。一般這樣宣傳覆蓋人群很廣泛，但針對性太差，對訂單的直接作用不明顯，主要是提高網站品牌，在傳統媒體打廣告，成本較高，而且需要投入時間長，需不斷進行廣告，才能在人群形成影響力，最終達到品牌宣傳效果。我們曾在地方銷售量第一的報紙打過一次廣告，但效果較難監控，而且需要不斷進行廣告，最后因為公司預算而停住了。

　　傳統媒體宣傳推廣，需不斷進行廣告，才能在人群中形成影響力，成本較高

　　校園推廣

　　學生是一股不可忽視力量，團購商品價格低廉，和學生囊中羞澀喜歡購買便宜商品需求不謀而合。一般有兩種方法，在校園找團購代理或者和校園俱樂部聯合搞線下活動。

　　校園團購代理，現在好多大學生勤工儉學，可以招聘學生當團購代理，按照購買產品數量等級提成，給予獎勵，團購的時候，使用團購的名義組團團購。最好經過一些調查來了解本校學生本段時間需求，確定需求之后，再尋找相關商家提供商品進行團購。

　　校園俱樂部聯合搞線下活動，現在大學校園俱樂部非常多，他們定期舉行活動，可以以贊助商的身份在他們活動中宣傳團購網站，如果搞大型活動，可以以獎品贊助的形式加入并宣傳團購網站，如果能讓他們搞一場真正的團購活動最好不過了。

　　該推廣模式針對在校大學生，他們是網購的主力軍人群，人群定位比較明確，不過搞活動是需要資金以及人員的投入，且每次活動宣傳的范圍有限，所以要把握好度。

　　校園總有無限商機

　　書報亭宣傳

　　書報亭散落在城市的每一個角落，在地鐵口、公車站旁、小區附近、學校附近、辦公大樓附近，每天形形色色的人經過，購買報紙、雜志等等。在書報亭宣傳，可謂是商機無限啊。在報亭上貼上一些宣傳海報，在報亭旁邊放DM單喝彩頁，在每一份賣出的報紙、雜志中附帶一份宣傳資料，這將是多廣的宣傳渠道。

　　在報亭宣傳同樣費人費力，成本更是缺少不可，要不攤主憑什么給你宣傳，該種方式量力而為。

　　報亭流動人口不少

　　口碑傳播

　　口碑傳播不算是一種主動宣傳的方式，它不需要費用，你的網站、商品，以及商品服務具備一定水準，用戶才主動愿意口碑傳播。我們是發動身邊朋友，和公司同事的朋友，以及朋友的朋友，進行口碑傳播，因為是親朋好友，所以容易建立信任度，還經常讓朋友把QQ簽名修改成網站宣傳語，獲得非常好的效果，該方法省去一定的時間成本，而且理論上有一傳十，十傳百的效應。不過一般來說親朋好友的年齡層次文化層次差異較大，需篩選有網齡及網購經驗的親友進行宣傳。該方法宣傳速度偏慢，宣傳面比較窄，由于年齡及文化程度和網絡經歷等限制宣傳精準度和購物的轉化率都比較低。

　　團購網站線下推廣方式遠不止這幾類，吳鋒在這里拋磚引玉，朋友們有更好推廣方式歡迎當Q探討交流，下一篇文章我將告訴大家團購網站線上推廣方法技巧，請大家拭目以待。