今日資本創(chuàng)始人、著名投資人徐新前不久表達(dá)了看好O2O的觀點(diǎn)，她認(rèn)為生鮮以京東、順豐、1號(hào)店、樂視為代表的大公司開始發(fā)力，市場進(jìn)入爆發(fā)期。種種跡象表明，生鮮領(lǐng)域正在發(fā)生前所未有的變化！

　　在各種不同的生鮮電商玩家里面，如何評(píng)價(jià)各家的實(shí)力和前景；在O2O大熱的背景下，如何看待生鮮行業(yè)未來；總結(jié)出以下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，供大家去理解。

　　干掉中間商，生鮮電商青睞原產(chǎn)地直供

　　電商作為一種有別于線下的新渠道和新方式，它天然地打破信息不對稱和地域局限；在過去十多年的歷程中，很多商品品類的商業(yè)形態(tài)被電商所改變，典型的如書籍，其很大比例的銷售轉(zhuǎn)到線上的同時(shí)，線下的書店大規(guī)模倒閉，出版社通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和用戶直接對接。按照京東CEO劉強(qiáng)東的說法：去中介化是趨勢，未來不需要分銷商。

　　一般說來，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的輕產(chǎn)品更容易電商化；像生鮮這類非標(biāo)準(zhǔn)化特殊產(chǎn)品，過去十多年其在電商渠道幾乎沒有大進(jìn)展。線下龐雜的生鮮流動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，由一層層的分銷商各自負(fù)責(zé)，到消費(fèi)者手里時(shí)價(jià)格已經(jīng)比原來的價(jià)格高出很多倍。正因?yàn)榇嬖谶@么大的價(jià)格差異，生鮮一直是電商想撬動(dòng)的市場，盡管存在不少困難，但逐漸干掉中間商是大趨勢。

　　在美國，不少生鮮電商都在做原產(chǎn)地直供模式，把農(nóng)民生產(chǎn)的生鮮直接送到消費(fèi)者餐桌。在中國，自建農(nóng)場和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的模式被沱沱工社這樣的公司在實(shí)踐。無論是本來生活，還是順豐優(yōu)選主打的也都是原產(chǎn)地直供；而像京東和陽澄湖的直接對接，把更復(fù)雜的活生鮮直接對接消費(fèi)者。把握產(chǎn)品上游至關(guān)重要，那些在這方面有能力的玩家將更有生存的理由。

　　生鮮電商比拼冷鏈倉儲(chǔ)物流能力

　　干掉中間商當(dāng)然不容易，用戶對生鮮的及時(shí)性需求決定了他們會(huì)為了便利性而在價(jià)格上做出妥協(xié)；不同于一般商品，生鮮電商相當(dāng)復(fù)雜，冷鏈倉儲(chǔ)物流能力至關(guān)重要。

　　在評(píng)價(jià)生鮮電商各大玩家實(shí)力時(shí)，冷鏈倉儲(chǔ)物流能力是最重要的指標(biāo)之一。很顯然，那些純粹做產(chǎn)品挑選，缺少物流能力的生鮮電商會(huì)慢慢失去核心競爭力。之前風(fēng)生水起的本來生活，因?yàn)轳页葼I銷而被廣泛知曉，其核心在于選品能力和營銷能力，但物流上主要依賴第三方；等京東、順豐這樣具有物流能力的巨頭開始做生鮮時(shí)，本來生活的優(yōu)勢就慢慢被瓦解。

　　當(dāng)然，光有物流而沒有冷鏈能力，生鮮電商依舊會(huì)很難。和順豐相比，目前四通一達(dá)在生鮮電商上的想象空間就會(huì)較小。在各電商平臺(tái)里，有冷鏈物流能力的玩家顯然更有前途。而和物流企業(yè)相比，電商平臺(tái)有大量用戶，如果同時(shí)能解決好冷鏈物流問題，可以比物流公司更輕松撬動(dòng)市場。

　　拼網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，生鮮適合做社區(qū)O2O

　　生鮮這個(gè)品類具有特殊性，不能像普通商品那樣可以長期擺放售賣；而且，生鮮居民生活很近，更加適合社區(qū)O2O模式。包括之前京東整合便利店資源，順豐大舉做順豐嘿客，都是在離居民生活最近的便利店布點(diǎn)，為它們做生鮮O2O鋪好線下通道。

　　在比較生鮮的社區(qū)O2O能力時(shí)，社區(qū)的布點(diǎn)數(shù)量是個(gè)重要指標(biāo)。布點(diǎn)一般采取兩種方式：一是自營的網(wǎng)點(diǎn)，二是整合第三方網(wǎng)點(diǎn)；發(fā)現(xiàn)典型的網(wǎng)點(diǎn)包括便利店、小賣部、洗衣店、小區(qū)收發(fā)室、快遞站等。一般說來，直營的網(wǎng)點(diǎn)更加高效，便利店更有時(shí)間保障。

　　便利店結(jié)合生鮮做O2O是種不錯(cuò)的組合，僅僅做便利店的存量，毛利太低，利益難以分配。便利店本身不賣生鮮，通過和生鮮電商合作，把便利店做為預(yù)售和取貨配送的點(diǎn)，取得用戶信任的同時(shí)，能作為增量給便利店創(chuàng)造營收，相應(yīng)的利益分配也更容易。

　　生鮮需要強(qiáng)大的品牌背書

　　做生鮮電商，無論是主打國外進(jìn)口，還是國內(nèi)原產(chǎn)地直發(fā)，都需要平臺(tái)本身具有強(qiáng)大的品牌背書能力。首先，普通用戶在生鮮未損壞的條件下，很難分辨出產(chǎn)品其它特性，比如無法感知產(chǎn)品是否國外進(jìn)口、是否正宗；其次，很多情況下生鮮電商雖然解決了“鮮”的問題，但在價(jià)格上并沒有給用戶實(shí)惠的感覺。這就需要平臺(tái)本身具有公信力，其品牌有溢價(jià)能力。當(dāng)然，即便有品牌背書力，讓生鮮從采購到儲(chǔ)藏再到最后的配送都透明化也十分有必要；這是不少平臺(tái)經(jīng)常做相關(guān)市場活動(dòng)的原因。

　　如果綜合四個(gè)維度去評(píng)判，在生鮮電商各玩家里面，認(rèn)為目前有希望做成平臺(tái)的是京東和順豐；自己把控產(chǎn)品的生鮮電商可以大量小而美存活。當(dāng)然，類似亞馬遜、1號(hào)店這類在國外有經(jīng)驗(yàn)和資源的公司，他們也將是生鮮電商領(lǐng)域的積極參與者。未來，在各方的帶動(dòng)下，生鮮電商的前景無疑會(huì)看好。

以上就是從四個(gè)方面來分析為什么生鮮適合O2O的原因，謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續(xù)關(guān)注腳本之家，我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。