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自考網絡招生年入30萬實戰記錄說明

我是從05年底開始做SOHO的，當時的收益主要來源于GG以及一些雜七雜八的網賺項目，收入很不穩定。在06年暑假期間做了一個教育考試類的站點。當時發現了幾個自考類的關鍵詞流量非常的高，特別是一些高校的自考招生簡章。由于當時有朋友是在實業里面做自考招生的，所以就試著在簡章上留了他們的電話，沒想到整個暑假給他們帶去了幾十個生源。這時候我突然發現，也許網絡結合實業，是一條可行的路。
　　07年我開始正式在網上進行自考招生計劃。當時發現了幾個比較明顯的BUG，很多落榜考生會在網上搜索自考院校招生信息，同時很多武漢的高校也有專門的自考招生的網頁。但是問題在于：考生喜歡直接搜索某某學校名+自考、自考招生、自考助學班等關鍵詞，而高校負責自考招生的網頁一般叫做某某大學繼續教育學院，所以最后造成的結果就是考生幾乎搜索不到官方網頁。當時我就知道機會來了。

　　07年的時候做的很簡單，一個單頂級域名，一個html單頁。放一篇招生簡章上去并留下電話等聯系方式，標題的格式一般為：某某大學自考網|自考招生|自考助學班，一共做了6個學校。并且成功的把各個關鍵詞都做到了百度第一。所以當考生在百度上搜索某某大學自考、某某大學自考招生、某某大學自考助學班這些關鍵詞的時候，第一個看到的就是我的網頁。所以轉化率非常的高，所有站點每天的流量最高峰也只有500個IP左右。但是報名率卻很高，咨詢電話全天響個不停。最后07年6個學校加起來招收到的總人數超過了150人，收益達到了近28W左右。

　　而08年就有人開始效仿我們的方法了。甚至有人做出了更精美、內容更豐富的站點。因此我對自己的策略也做出了調整。這一年我們針對每個關鍵詞做了3類站點，一類以內容為主的類似大學官方網站的站點，一類單頁和一類博客作為引導站點，總之可以保證每個關鍵詞有三個站點占據第一面。同時建立了綜合站點51zikao.cn進行了一些付費推廣。然后個別關鍵詞開始有人直接用百度推廣了，我們自然不甘示弱，也進行了推廣，而且在競價方面決不手軟，向百度砸了不少錢，同時保證了競價第一和自然排名第一的位置。08年做了8個學校，盈利近35W。

　　接下來就是今年的09年了，這一年自考網上招生的形勢發生了比較大的改變。首先是省內推出了網上招生的統一平臺，然后是媒體開始大肆負面報道“揭發”我們這些所謂的“偽官方”站點，再就是百度上開始出現了大量的推廣站點，競爭異常激烈。這時候我發現如果只做自考這一個項目的話，可能會有崩盤的危險，因此這一年我做了三個綜合門戶站點，二十多個獨立站點，分別推廣自考、網絡教育和雙證班，一共做了十五個學校的相關網站。這些站群除了要把自然排名做到第一之外，個別競爭激烈的學校不得不加入百度競價的競爭中去，這樣導致成本急劇增加。期間還發生了不少意外，包括同行對服務器的流量攻擊，媒體對我們的負面報道，學校官方向我們發出的警告，甚至還有記者暗訪等。雖然遇到了不少麻煩，但最后還是有驚無險的頂了過去，這一年相比前兩年光是投入方面就達到了將近20W，總招生人數300多人，盈利也是將近30多萬。

　　自考網上招生做了三年，平均每年盈利30W+，使我更堅定自己堅持網絡結合實業的創業方向。而三年間，由于自考項目只需要每年花3個月不到的時間，因此其他時間我也嘗試做了很多其他行業，有的效果不佳，有的效果還不錯，總之發現的問題就是并不是每個行業都適合在網上做的。更有一些項目即使在網上做出了效果，也很難和實業很好的結合起來無法直接產生效益。

　　就三年的自考網上招生經歷，剛才寫的有一些概括了，下面我就一些重要內容和技巧做一些詳細的介紹：

　　一、如何把站群的排名做上去?

　　其實我用的SEO技巧非常簡單，首先把站點URL發出去讓百度盡快收錄，收錄之后每天保持一篇“偽原創”文章的更新，然后就是做外鏈，包括利用免費的資源如BBS、博客、知道等做反鏈，以及付費買高質量友情鏈接，發布帶鏈接的軟文到各大新聞門戶等。

　　二、如何將網上招生與現實招生有效結合起來?

　　這個確實是最關鍵的一個問題，07年的時候我只是找當地的一個招生團隊合作，一直到今年已經成立了正規的教育公司專門運作這個項目，我占50%股份。網上的作用只是把流量先引導過來，產生QQ咨詢，電話咨詢和網上報名的效果，然后到了現實中，我們安排的是經驗豐富的招生老師進行QQ和電話咨詢答疑，每個學校都會安排專門的辦公室請專業的咨詢老師坐鎮，專門的接待人員負責接待考生來看校或報名。

　　三、如何在眾多百度競價競爭對手中求生存?

　　說實話現在很多人玩不起SEO就喜歡直接競價，但是這樣做也是需要前提的，就是這個項目的利潤一定要非常的大，不然一般人是絕對耗不起的。高峰期百度競價一天就可以耗費3000~5000元，非常的恐怖。所以當你發現你要做的詞全是競價的時候，你就要更多的考慮網站內容因素了，就是要把內容做到最好。所謂“最好”意思就是你的網站內容一定要在所有競價的網站中出類拔萃，讓訪問者一眼就能看出來你的網站做的比其他網站好。然后下一個問題是內容做好之后怎樣保證訪問者能夠進入到你的網站，那就需要你把競價排名提高到前三位之內，最好是第一位，這樣其他網站就幾乎沒有任何機會，但前提是你必須能燒的起這個錢，而且燒錢之前要做好預算，事先算好這個詞每天的平均價格和點擊量，每天耗費的競價金額要有一個底限，一旦有其他比較瘋狂的競爭對手一定要跟你較勁，而且超過了你的底限，那就沒必要跟他爭了，盡量保持在二三名也可以。

　　四、如果有同行直接抄襲我們的運作模式怎么辦?

　　其實08年和09年都有人抄襲，網上的東西一目了然，被抄襲或模仿是很正常的事情，但這畢竟是一個需要網絡與現實結合的項目，其他人看到的只是一些表面的東西，很多細節問題和現實里面需要處理的問題他們并不知道，所以一味的抄襲只會導致他們最后竹籃子打水一場空。

　　最后說下以后的發展目標，當然不會僅僅局限與自考類的項目，其他教育類的項目我們也會嘗試，比如近期的專升本項目就取得了不錯的效果，還有其他很多項目正在準備、籌劃中。另外我們還準備涉足本地的一些傳統行業以及網上的零售項目。

　　我們做站的技術和SEO技術并不算出類拔萃，但是我們之所以能夠成功主要是堅持了網絡和實業相結合的理念，找好的項目，找適合在網上做的項目去做，這才是關鍵。

　　另外我們還希望能在網上組建一個技術團隊，這樣我就能抽更多的時間去找項目，提高運作效率，如果你出色的網站運營、策劃、推廣能力，卻沒有項目話，可以與我聯系，我的QQ號：382626470，其他朋友如果想與我交流探討，也可以聯系我，加時請注明：項目交流。

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