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網站賺錢的一些分析

下面我就說說我的看法：

　　首先先明確，你靠什么盈利？現在盈利模式常見的有：廣告、會員注冊費、短信、加入聯盟等。

　　我先說說廣告。互聯網作為重要的媒體，做廣告理所當然，不過想做廣告也必須有技巧，廣告作為企業宣傳營銷的手段，最終目的是想讓可能購買這個產品（或服務）的人記住他們的產品（或服務），這里就涉及一個目標顧客群的問題，所以我們做網站也需要考慮你的目標訪問群在哪里？只有這樣，才會有人愿意到你網站打廣告。舉例說明：比如站長站，由于目標訪問群是網站站長，那么主機、域名提供商就是主要廣告客戶。太平洋電腦網、天極網等主要目標訪問群是電腦愛好者，那么電腦廠商就是他們的主要廣告客戶。現在為什么很多網站很靠，但去做廣告的少呢？主要原因就是目標訪問群不明確，比如9Flash（負責人曾經和我交流過）他們廣告客戶相對就比較少，當然他們還可以有其它的盈利方式。

　　會員注冊費，這里包括游戲的點卡或充值卡等形式。會員注冊費它是互聯網特有的盈利方式，也是相對穩定、利潤最高的盈利方式，如盛大、阿里巴巴、騰訊、九天、Sogua等，都主要常用這種形式。還包括百度、Google的競價排名。但現在也面臨挑戰，比如說盛大就面臨私服的挑戰，誰都愿意有免費的東西。

　　短信是門戶網站的主要收入，但隨著消費者對短信的新鮮度下降和電信的規范，短信收入也逐漸下降。

　　最后說說加入聯盟，作為hao123的主要收入形式，被很多個人網站使用，現在不管有沒有訪問、有沒有內容，首先就是加入幾個聯盟，很多網站網頁上除了聯盟廣告就沒有內容了，這也難怪，就連TOM、sohu這樣的大站，也到處是易趣的聯盟廣告，不過我認為聯盟廣告并不會給大家帶來多大收入，試想你作為一個訪問者，會進入點擊這些聯盟廣告嗎？那有人會問，那HAO123為什么就有這么多收入呢，這是因為hao123成立得早，已經成立5年多了，在前幾年這種聯盟廣告少，很多訪問者都是通過這些廣告來認識易趣、265等網站，也就是說那時hao123比這些網站有名多了，而現在有誰不知道易趣、265呢？

　　綜上所述，我個人認為如果你是個人網站，如果你有獨特的資源，別人無法復制的資源，免費無法沖擊的資源，最好以會員注冊費作為盈利主要形式，如果你有特定的目標訪問群，建議以廣告作為盈利主要形式。

　　當然最好有自己獨特的盈利方式，如手機網站，就可以和手機經銷商合作，在城市價格后列出推薦購買地點信息等，Flash網站或閃客就可以宣傳或制作用廣告形式的Flash，如現在網上流行的《咔咔和嚕嚕》就是企業宣傳Flash等。

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