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淺析企業百度競價的幾個常見誤區

雖然現在網絡營銷一年比一年火，一年比一年競爭大，就拿作為網絡營銷方法之一的百度競價來說每年競爭對手都在增加，推廣成本越來越高，許多企業都在發表感嘆競價效果越來越差，但是市場競爭環境是一個方面，另一個影響競價效果的因素就是很多企業對百度競價技巧不懂，存在很多誤區，使得效果提不上來，浪費了很多推廣費。筆者認為目前企業百度競價存在的誤區有一下幾點：

1、認為競價只要投錢就有效果。
08年以前做百度競價，基本上開戶投錢，不用怎么管都可以帶來很多有效咨詢客戶。那時競價成本不高，點擊一次就幾毛錢，最高幾塊錢，做的人也不多，百度競價后臺系統的不完善等等因素，出高價不考慮其他就可以排第一，所以效果非常好。08年以后，百度系統更加完善，提出質量度概念，競爭對手也增加了，點擊成本也增加了，所以效果越來越差，市場是有的，要使效果好，需要更多投放技巧。所以現在如果企業認為百度競價投錢就會有效果，那可不一定，如果不好好的管理賬戶用技巧投放，那很難做出好的效果來。

解決方案：合理規劃費用，和推廣目的，效果預算，提高費用利用率，用技巧去操作賬戶和投放。

2、認為只要廣告排第一就最好。
許多企業對百度不是很多，以為出高價，廣告排在第一就是最好的，就理所當然的有客戶咨詢，其實不然，首先排在第一，如果不能確保廣告創意足夠吸引人活著足夠好，也不會有人點擊，其次用戶都有貨比三家的習慣，看了第一家，肯定還想看第二家，第三，就算排第一，點擊進去之后，產品和網站能否留住客戶也很重要，也對效果有很大的影響。所以，排第一效果不一定最好。

解決方案：根據預算和推廣目標控制好費用和排名，我本人覺得排在左側2-4或2-5是比較不錯。

3、認為關鍵詞數量越多越好。
這個問題是很多企業之前都問過我的問題，很多人都認為推廣關鍵詞數量越多越好，這樣效果才好，其實不然，關鍵詞越多那是否都有人去搜索，是否都被點擊了？這個很多都沒有去看數據報告，只能說關鍵詞數量越多，被搜索到的幾率就更大，但具體有沒有點擊這個是以數據說話，所以中心還是放在重點關鍵詞上面，容易成交的關鍵詞和長尾關鍵詞上面。所以把核心詞管理好，一樣有效果。相反賬戶上萬個詞，不一定會帶來好的效果。

解決方案：根據數據來分析，把從來沒有點擊的關鍵詞刪除掉，重點優化有咨詢有成交的詞。

4、認為隨便隨便弄一個網站推廣都有效果。
競價要取得好的效果有三點，第一競價賬戶后臺要設置好。其次網站得好。再次就是咨詢技巧要高。為什么這么說呢？百度競價的目的只是把目標客戶帶到你的網站上面來，至于客戶產不產生咨詢買不買你的東西還要看你的網站和產品以及價格企業實力方面的東西是不是客戶感興趣的或者吸引客戶的。如果不能吸引客戶讓客戶信任，那很難留住客戶。然而這些都是通過網站體現出來的。所以網站的質量也很重要，得把產品營銷性和企業實力展現出來。很多企業網站都很簡單設計也很粗糙，這也是造成競價效果不好的一個因素。

解決方案：對比競爭對手的網站，自己分析自己的網站，改進完善，把用戶體驗和產品體驗提高。

5、認為競價很簡單不用人去管。
競價要說細的話有很多工作要做，并且是團隊操作，這樣效果才能非常好。比如：網站有人專門弄，后臺有人專門優化，有人專門分析數據，有人專門咨詢和研究營銷策略等等。分工合作，這樣會越做越細，越做越好。所以有條件的企業可以招聘一個這方面的人簡單去做這些事情。如果要想競價效果好又沒人管那肯定難以達到預期的效果。

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