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不改變的淘寶注定讓你成為那 80%的人群

現在大家都在談定位，談品牌，談CRM，談各種SNS，假如您作為一個商城，有個小團隊，想讓公司長久持續的發展下去，你必須在當下做出改變，不要在圍繞低價引流，做著地攤式的生意，不長久且累，

你必須把自己的定位明確下來，你是做什么類型，做什么客單價，店鋪風格是怎么樣的，視覺是怎么樣的，服務是怎么樣的等等，每個細節都要想到，然后一步一步做好來，好的品牌，成功的品牌都是有自己的定位，有自己獨特的客戶群，比如阿芙，就是做精油，就是做那個細分類目的老大，店鋪形象都是精油，現在在電商一提起精油就是想到阿芙，觀察它的店鋪視覺，廣告策劃，都是有著各種精細化構思和消費導向，讓人記住它。

這些東西很重要，但是要把他們做好來，絕對不是一時半會就能做好的，首先你要個好的產品開發能力以及好的供應鏈，這個是基礎，產品的好壞，款式如何，直接影響你在大環境的競爭能力，而這一塊要做好投入，必須是持久性的去做，尤其是服裝，鞋包等，有季節性，每到換季，你都要去更新你的產品庫，SKU，以及后期對產品的拍攝，產品詳情制作的各種成本的規劃。產品就是店鋪的源頭，只有當自己熟悉這個后，你才知道你的產品有什么賣點，你面對的客戶群是怎么樣的。后面標題的seo,直通車推廣，鉆展投放，都是圍繞你的產品來進行，拋開產品去談直通車，談投入產品比，你已經是本末倒置了。這個工作對運營，對老板是個必修課，不能不做。

當你有了好的開發能力，好的供應鏈后，你要考慮的就是團隊，你就需要人才，這就是團隊組建，千里馬難于伯樂，有需難求，有求難需，或許就是現在電商緊缺人才的現狀，團隊的重要對于剛開始創業的人們是何等重要，就像馬云那會，僅僅幾個人的團隊，大家一起的付出，一起的堅持，才有了現在牛逼哄哄的阿里集團，好人才難遇，遇到就要留住，真正做事的人，不是單純的看著當前的工資，而是真的把這個工作當成自己的事業來做，讓自己的人生價值通過這個成功的事業得到體現，當然有了成功，你的生活還會差嘛

當這兩大基礎都有了之后，你就要想好如何去定位，做什么樣細分類目，做什么客單價，線上比線上的優勢，就是有數據可看，有規律可尋，只要你把這些數據挖掘出來，做對比，然后在對比現在市場上各個子類目的市場容量，利用一些軟件，你是可以把這個數據挖掘出來的，然后結合你自身的優勢，去做一個競爭比較小，而且完全有可能做到top可能的細分類目。這個工作需要數據部門去挖掘或者運營推廣去做，然后在仔細的商討。最后做出決定，去策劃，去執行。

當你決定做那個細分類目后，你就開始策劃品牌，你的產品包裝，有個地方可能會被很多人忽視，那就是產品的拍攝，產品拍攝的好壞將直接影響您品牌的調性，這個地方做好了，你的設計師，你的美工，才能把這個詳情做的更好，換句話說在牛逼的美工面對一地的垃圾拍攝圖片，也做不出很牛逼的設計。另外產品的包裝不僅是圖片的呈現，也是包裝盒的呈現，一個好的包裝盒，就是店鋪的氣質，好的氣質是能讓人一眼就看出，就會記住，然后就會認可，一認可你的二次營銷就來了。

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