在裝修過(guò)程中，壁紙是一種不錯(cuò)的墻面裝修材料。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求的時(shí)候，需要做到的是掌握必備的墻紙推銷(xiāo)技巧，成功打開(kāi)客戶(hù)的心理防線，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。

　　墻紙推銷(xiāo)技巧1、要對(duì)剛進(jìn)店的客戶(hù)詢(xún)問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題例如:裝修進(jìn)度、裝修風(fēng)格、喜歡什么花型、是全貼還是做背景、房子在什么位置。問(wèn)這些問(wèn)題的目的在于：一通過(guò)裝修進(jìn)度你可以判斷給客戶(hù)是否選現(xiàn)貨還是期貨,同時(shí)也可以知道客戶(hù)今天是否能夠買(mǎi)單。 推薦閱讀：銷(xiāo)售話術(shù)技巧有哪些

　　墻紙推銷(xiāo)技巧2、裝修風(fēng)格是為了讓你和客戶(hù)拉近關(guān)系,有了話題再加以專(zhuān)業(yè)的說(shuō)服,客戶(hù)對(duì)你有了信任,會(huì)依賴(lài)你,同時(shí)對(duì)你推薦的產(chǎn)品加大認(rèn)可度。

　　墻紙推銷(xiāo)技巧3、喜歡什么花型可以讓你有個(gè)方向,同時(shí)也跟據(jù)裝修的風(fēng)格來(lái)為客戶(hù)量身推薦花型,當(dāng)然因?yàn)椴皇茄b修在自己家所以還是要征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)。

　　墻紙推銷(xiāo)技巧4、是否是全貼也決定你為客戶(hù)選擇的產(chǎn)品,問(wèn)得清楚一點(diǎn)你的目標(biāo)和方向就清晰一些,這樣被客戶(hù)定案的機(jī)率就會(huì)大。 做銷(xiāo)售切忌多次盲目推薦都得不到客戶(hù)的認(rèn)可,這樣客戶(hù)會(huì)對(duì)你的專(zhuān)業(yè)度大大折扣。

　　墻紙推銷(xiāo)技巧5、房子的區(qū)域讓你了解客戶(hù)的承受力,像在上海一些中心區(qū)域地段較好的地方客戶(hù)的心理承受力較強(qiáng),選擇產(chǎn)品的時(shí)候價(jià)位就顯得尤為重要了。同時(shí)還要了解一些家具的風(fēng)格、品牌、顏色及價(jià)格,通過(guò)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)什么品牌的家具或者價(jià)格可以了解到客戶(hù)的承受力。還有專(zhuān)業(yè)知識(shí)也就是樣本內(nèi)的花型或者價(jià)格是需要用點(diǎn)心思去記憶一下。

　　當(dāng)然每個(gè)人對(duì)花型的理解和描述可能會(huì)有差異,但相同的風(fēng)格基本上不會(huì)有什么大的差異。其實(shí)銷(xiāo)售就是一個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗的工作,如果你細(xì)心的去挖掘客戶(hù)帶給你的信息,你就會(huì)把銷(xiāo)售做得得心應(yīng)手了。當(dāng)然,做銷(xiāo)售有的時(shí)候也是考驗(yàn)一個(gè)人的心智和忍耐力,因?yàn)椴煌目蛻?hù),性情脾氣喜好都不會(huì)一樣,所以你的應(yīng)對(duì)方法也要不盡相同,以不變應(yīng)萬(wàn)變不是持之以恒的道理,應(yīng)該學(xué)會(huì)變通,這樣做起來(lái)會(huì)好。