銷售員想要了解客戶的興趣點，你需要調動整個身心來了解談話的整個范圍，從而透過談話內容的表秒感知”其實際所表達的內容，從而找到客戶的興趣所在。

　　在銷售中，正如大多數(shù)人類的互動一樣，說話的原因(目的)，是如何表達(語音語調)，聽上去的感覺(詞語的選擇)，說話的時機(與接收者的心理活動相關)，以及在話被說出來的時候看上去的感覺以及內心的感覺等等，往往要比所說的話(內容)更為重要。客戶的興趣點也在此顯露出來!學會傾聽。 推薦閱讀：銷售逼單的20個實用技巧

　　許多剛入行的銷售員常常膽怯，同時又急功近利，他們不停地訪問客戶，在客戶面前，他們總怕自己忘記該說的，或回答不出客戶的問題，更害怕遭到客戶的 白眼。為了避免這些情況，他們只好不停地說話。結果常常無功而返。其實，妥當?shù)姆椒☉怯眯膬A聽，而銷售傾聽技巧是：

　　銷售傾聽技巧1、真正帶著興趣聽客戶說話。不要假裝有興趣，要有發(fā)自內心的真誠。有的推銷員面帶微笑聽人家說話，甚至望著客戶的眼睛，但他們心裡卻在想別的事情，這讓人感到很虛假。

　　銷售傾聽技巧2、不要將客戶告訴你的事寫下來。即最好別在客戶說話時寫東西，如果你這么做，在他人眼裡，就像你在想別的事一樣。

　　銷售傾聽技巧3、千萬別在客戶說話的時候顯露出你挑剔，鄙視的心理。面對客戶，許多人會不自覺地在心裡想，這人真無聊，他什么時候才會停止?”或者他怎么會穿這么抵擋的衣服!”即使你這么想時，臉上帶著微笑，還是很有可能被客戶感受你的鄙視心理。

　　銷售傾聽技巧4、不要打斷客戶說話。不要任意打擾，不要試著轉換話題或糾正他，這對年輕的銷售員來說的確很難，但不這樣做，客戶就會認為你對他的話題不感興趣，從而產(chǎn)生隔閡。

　　總之，帶著真誠，用心傾聽，會使你的銷售之路越走越寬。