金字塔式銷(xiāo)售法(pyramid selling) 是一種騙局，也是世界直銷(xiāo)聯(lián)盟所關(guān)切的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橥茝V金字塔式或類(lèi)似銷(xiāo)售法的組織，往往企圖冒充為正當(dāng)合法的直銷(xiāo)事業(yè)，結(jié)果非但損及正當(dāng)合法直銷(xiāo)事業(yè)的信譽(yù)，同時(shí)也使經(jīng)驗(yàn)不足的直銷(xiāo)人員轉(zhuǎn)移注意力，成為金字塔式銷(xiāo)售法推廣組織企圖吸收的對(duì)象。在各國(guó)司法單位所發(fā)現(xiàn)許多相關(guān)的詐騙方式，名稱(chēng)琳瑯滿(mǎn)目，包括連鎖信(chain letters)、連鎖式銷(xiāo)售(chain selling)、推薦式銷(xiāo)售(referral selling)… 等等。即我們大家所說(shuō)的傳銷(xiāo)。推薦閱讀：世界強(qiáng)人都不會(huì)做的一件事情

　　金字塔式銷(xiāo)售法的核心觀念，是由新加入者付費(fèi)，以取得未來(lái)獲利的機(jī)會(huì)。但是組織成員的獲利方式，不是靠銷(xiāo)售商品給消費(fèi)者，而是靠已加入的人再介紹更多人加入這個(gè)組織。因此，這種組織的有效獲利方式，是來(lái)自于增加新的下線、以及下線的投資，而不是來(lái)自于銷(xiāo)售商品給真正產(chǎn)品的需求者，它并沒(méi)有實(shí)際買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)的行為發(fā)生。

　　金字塔式銷(xiāo)售法在商業(yè)性方面并不求永續(xù)經(jīng)營(yíng)，因?yàn)樗麄兓旧霞俣〞?huì)有源源不絕的新人進(jìn)來(lái)，而且都會(huì)愿意支付費(fèi)用，然后會(huì)因?yàn)楹蠹尤氲娜硕几麄円粯拥淖龇ǘ赂弧Ｈ欢捎趯?shí)際上他們所能征召的新人有限，并且，越晚加入的人，獲利的機(jī)會(huì)就越少，甚至連成本都無(wú)法回收，因此，這類(lèi)組織往往都為期不久。

　　A 君(上線)：跟你講喔，有一種方式，可以讓你很快的賺到錢(qián)。

　　B 君(下線)：真的嗎?哪有這么好的事，怎么做?

　　A 君(上線)：你只要每個(gè)月 投資" 買(mǎi) 3 萬(wàn)元的貨，然后再找 xx 位也愿意每月 投資" 3 萬(wàn)元的下線，當(dāng)然，這包括你既有的下線、以及從外面找進(jìn)來(lái)的新人。我?guī)湍闼氵^(guò)了，這樣你每個(gè)月就可以領(lǐng)十幾萬(wàn)的獎(jiǎng)金 !

　　B 君(下線)：可是我每個(gè)月用不了這么多產(chǎn)品，我也沒(méi)那么多的客戶(hù)跟我買(mǎi) …(猶豫中)

　　A 君(上線)：這是投資耶 ! 你想想看，每個(gè)月只要投資 3 萬(wàn)，一年不過(guò) 36 萬(wàn)，三個(gè)月的獎(jiǎng)金就賺回來(lái)了 ! 并且，都月入十幾萬(wàn)了，產(chǎn)品送人家都沒(méi)關(guān)系，怕什么?你千萬(wàn)別放棄這么好的機(jī)會(huì)，我等一下還約了好多人要談喔。

　　這是一個(gè)真實(shí)的案例，這種做法沒(méi)有拉人頭賺傭金，也沒(méi)有龐大的入會(huì)費(fèi)，只是不斷的找人進(jìn)來(lái)，并且要求下線每個(gè)月化整為零的 投資"，而非銷(xiāo)售產(chǎn)品。我不知道這是否屬于「金字塔式銷(xiāo)售法」?但至少，應(yīng)該會(huì)很容易就產(chǎn)生囤貨的問(wèn)題吧。況且，在世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的認(rèn)定中，合法的直銷(xiāo)是以銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給消費(fèi)者的方式為基礎(chǔ)，提供一個(gè)真正做生意的機(jī)會(huì)，而多層次傳銷(xiāo)公司的重心，也在于將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。

　　過(guò)去，我對(duì)傳銷(xiāo)的認(rèn)知，還停留在加入者單純以拉人頭的方式賺取獎(jiǎng)金，商品是什么碗糕，根本不重要。但是在世界直銷(xiāo)聯(lián)盟”的討論報(bào)告中說(shuō)的很明白：金字塔式銷(xiāo)售法沒(méi)有商品的銷(xiāo)售或服務(wù)，它的獲利模式，完全來(lái)自于增加新的下線、以及下線的投資。

　　終于，我明白了，傳銷(xiāo)的真正意義，指的不是一家公司 (甚至可能跟公司一點(diǎn)兒關(guān)系都沒(méi)有)，而是一種經(jīng)營(yíng)手法，這種經(jīng)營(yíng)手法，正式的名稱(chēng)叫做金字塔式銷(xiāo)售法。