晚上隨導游小宋乘車去吃飯時，我考慮到昨晚小宋第一天帶我們組在車上的開場白和導游詞贏得了大家的一致好評，想著今晚她再會有怎樣的說詞呢，又有哪些導游推銷技巧呢?

　　沒想到，她的開場白不像昨天那樣的風格了，針對我們第二天將去香港、澳門的安排，她重點介紹去香港的注意事項、可以帶哪些東西過關，哪些東西應在深圳備好，否則在香港購買起來很貴，在港澳當地如何購物、哪些東西要受到回來過關時的限制等等，可以說，這樣的告知、建議和提醒對大家明天去香港很是實用。正當大家沉浸在這樣的話題中時，小宋幾句話立即轉換了主題，將大家迅速引入了一場精心準備的產品推介會。首先她拿出了一個稱作電視bang的東西，強調自己雖然工作、生活在大陸，但從來不看國內臺的新聞，只看香港、臺灣電視，而用這個電視bang可以不花錢就能看到那邊的電視，廠家提供客服電話號碼，使用中有什么問題可以隨時打電話咨詢，客服人員可以在電話中指導使用。說著自己眉開眼笑，大家心動不如行動，于是100元一個很快有人購買。推薦閱讀：2015女性消費者心態和生理的特點

　　賣過電視bang，小宋又拿出一個類似剛才電視bang大小的盒子，打開說明這是一個學生讀書、復習功課、參加相關輔導班用的學習包，這小小的身體里蘊藏著學生時代所有的學習課程及輔導內容，真可謂是買一個考試、升學、參加輔導永不愁，也省去了參加報名參加輔導班的費用。車上坐著不少爺爺奶奶外公外婆，自己當年做知青讀書成了某種遺憾，現在可不能讓孫輩輸在起跑線上，為了下一代，這區區100元又算什么呢?更何況每月退休工資有大幾千呢，來南方一趟怎能空手回去見兒郎?于是，有人又爽快地拿出了100元。就這么一會功夫，不少人用200元換成了手上的二個盒子，還滿意地直謝謝小宋。

　　熱鬧的推銷中我們吃飯的飯店到了，于是推銷產品暫停。大家坐進飯店，聽見有人對小宋說：小宋，我們相信你才買你介紹的東西，但這東西我們沒用過，路又這么遠，如果回南京后這東西出現什么問題，我們還得和你聯系，因為這是通過你買的。雖然200元不多，但這也是錢，你最好能留個電話給我們，否則明天我們去香港后，再找你都不知上哪兒找呢。我望著小宋，想看看她對這樣的要求是什么態度。這小宋直說好，但給出的仍然是廠家的總售后服務臺的電話號碼，說明廠家都有統一的售后服務，有問題打電話過去客服會給予解決，也會在電話里指導如何使用，而她自己的工作電話和手機號未公開。知青們顯然不滿意這樣的結果，但再問也還是這樣。

　　吃過飯再上車往回開時，小宋再次問大家是不是明天要去香港?大家笑著點頭，于是，話題很自然地轉到了人民幣和港幣上。她強調香港大多商店不用人民幣，只使用港幣，而身上如果沒有港幣的話去香港很不方便。一般小店只收大額的人民幣，而不收零錢，所以必須換些港幣才行。而要在香港、澳門購物方便，每人最少要換3000元港幣，當然如想多換更好。另外，去香港備一張當地的電話卡打電話更劃算，她也為大家準備了，需要的可以購買。車上有人已經在南京換好了港幣帶過來的，當然也有人沒有備好港幣。小宋這時又為大家著想了，告訴大家，出于為大家考慮，特意準備了一些港幣帶過來方便大家換。在官方換的話，按現在的匯率是800元人民幣換1000元港幣，但她要賺大家一點，即1300元人民幣換1500元港幣，也可以用530元人民幣換600元港幣。她強調如果今天不換，明天香港的導游上來會賺得更狠，更不劃算。在她的提醒下，于是，很多來之前沒有換好港幣的知青們紛紛掏出錢來和小宋換港幣。從車頭走到車尾，可以說小宋是滿載而歸。我看著她的身影不斷地往車廂后移去，心里突然有了一種異樣的感覺，賺錢無可非議，也是應該的，但按這人民幣換港幣的比率也賺得太狠了吧?

　　港幣換完，我以為今晚的戲也該收場了，僅僅接我們來回吃個飯，賣了四樣東西，效率和業績均不錯，更何況馬上就要到我們住的酒店門口。但我還是錯了，剩下的幾分鐘時間小宋顯然不想放過，她立即提醒大家身上都有手機，去港澳幾天手機萬一沒電了怎么辦?總不能失去聯系吧?而港澳的電源插座與大陸不一樣，需要用轉換插座，而她也給大家準備了，10元錢一個，于是在車子停下來的前幾分鐘又賣掉了幾個。 推薦閱讀：保證成交之客戶心理操控術

　　車剛停穩，我們車上就有人立即跳下車去，互相搖著頭直說這小宋心太黑，別的不說，就說這轉換插座，她賣10元一個，而我們住的酒店樓下小雜貨店就有賣的，5元錢一個。

　　原來，有人已經知道了市場上轉換插座的實際價格，而對小宋有了看法。如果事先不知道價格呢?

　　這小宋是我們一路從南京來到深圳，遇到的導游中第一個向大家推銷產品的，也可以說是我們這次出行遇到的導游中嘴最能說的。據她自己介紹，年僅26歲，可已經做導游有十年之久。閱人無數，但上車就大放地告訴大家她是我們江蘇老鄉，深圳女多男少，至今尚未出嫁。

　　錢花了，東西也買了，港幣也換了。大家在深圳的最后一晚，不經意甚至是或自愿或跟風中被小宋導購著提前進行了購物。明天就要去香港了，據說行程中也有購物的安排，到時香港導游會以怎樣的態度和面貌出現呢?大家又會有多少錢通過哪些方式會沖動地送給香港?這深圳導游小宋算是提前給大家上了一課，雖然不留情，但商場上又會有多少太想賺錢的人會手下留情呢?從小宋身上，我們在這個夜晚也算是領略了一回深圳導游推銷技巧，我想以后的培訓課程中，這可是一個相當好的案例。就沖這點，跑這么遠路來南方，不枉此行啊。