珠寶銷售溝通過程中，經常會聽到由客戶提出的許多異議，珠寶銷售員直接的解釋和辯解的效果往往不盡如人意。如何讓對方接受你的意見，并回答呢？這也是一種銷售話術技巧。

　　首先，你要認同他，不要說NO，承認他的觀點和看法，即敢于說是的”，不要與顧客形成對立面，然而才能從側面將自身優勢實現出來，下面珠寶銷售話術技巧就講述五種常見的問答。

　　1、顧客：你們的鉆石質量不行”，回答：是的，我非常理解您的心情，買珠寶畢竟都是高價值的，誰都怕買假的或質量不好的，而且目前市面上的確有假貨，不過您放心，在我們這里不會有假的或質量不合格的商品，您注意看：我們每件鉆石都有鑒定證書”。顧客：那誰能保證你的鑒定證書不假呢？”，回答：是的，目前市面上已經出現了假證書，但我們的證書你都可以去驗證的。”

　　2、顧客：這么小的鉆石，就這么貴”，回答：是的，我剛來的時候也是這樣看的，就這小白點的石頭就賣幾千？后來我才知道鉆石貴在他的稀有和離奇，黃金礦石中每噸最少4克，高的上千克，但鉆石礦中250噸中才有可能產出一個克拉的鉆石，而1克拉僅為0.2克，太稀少的，但更離奇的是鉆石的成分是C(碳)，而自然界中的C(碳)太多了，而惟有鉆石是一種架狀結晶體，同是C(碳)比如石墨、煤炭等都是地球硬度最低的，而鉆石卻是地球上最硬的，您說離奇吧，自從知道這些，我一直渴望擁有一顆鉆石呢”。

　　3、顧客：你們的價格比別人高”，回答：是的，我們主要經常中高檔商品，而且非常注意品質，但是，您可以仔細的對比一下，同等品質等質量條件下，我們的價格并不高，另外，品牌本身就是一種享受”。

　　4、顧客：沒有聽說過你這個牌子”，回答：是的，我們這個品牌不靠打宣傳廣告去打造品牌，世界上最大的品牌是‘卡地亞’，但很少見到他在電視報紙上打廣告，全是靠信譽和口碑慢慢做起來的，給顧客一個實實在在的感覺，秦池酒和孔府宴更加證明了‘酒香不怕巷子深’，您放心，在這里購物不會后悔”。

　　5、顧客：某品牌款式都是專利”，回答：是的，我也聽說過，您聽說過服裝那個款式有專利的，我們理解是‘專利’和‘時尚’不可同取，款式要不斷變更，才有時尚，而‘專利’往往求得是永久保護，如何每個款式都有專利，我看就不叫‘專’了，而且款式的細微，目前還沒有聽說珠寶款式上有關‘專利’的官司呢，所以我建議您挑選您最喜歡的款式和適合您的為最好，另外，我聽說注冊一個‘專利’要很多錢，這不是額外給您增加的支出，而所謂的專利權歸誰？我到現在一直沒有理解款式怎么個專利？”

　　以上的幾個問答，一個相同點就是先說是的”，然后再但是”、不過”、而”，這就是回答技巧，可以說沒有那個問題不能用是的”，而每個問題都是我們揚長避短的一次機會，記住，任何事情都有利和弊，巧避己弊，借利揚己，是每個營業員在充分樹立自信的基礎上的珠寶銷售話術技巧之一。