了解了客戶開發(fā)的類型后，下來我們把重點放在陌生市場的客戶開發(fā)方式，一般來說，陌生市場的客戶開發(fā)方式有下列幾種：

　　電話式開發(fā)：將預(yù)先設(shè)計好的話術(shù)，透過電話向?qū)Ψ秸f明，整個交易都在電話中完成，買賣雙方不需要見面。不過，這幾年因為詐騙集團(tuán)的猖獗，這種方式比較適合知名度大的企業(yè)(如金融業(yè)、餐飲旅館…)，一般名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)成功機率微乎其微。

　　調(diào)查式開發(fā)：透過問卷調(diào)查的方式，先降低對方的心防，進(jìn)而達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。有一些直銷公司的直銷商很喜歡用這種模式，我就曾在路上被賀寶芙、Nu Skin 的直銷商邀約做問卷。

　　等待式開發(fā)：找個定點弄個招牌、看板、或展示攤位之類的，等客戶自動上門，許多房仲業(yè)、賣蔬果茶葉的，都喜歡採用這種方式。

　　面訪式開發(fā)：就是掃街或掃樓，選擇好開發(fā)地點，直接到現(xiàn)場去拜訪，保險業(yè)很常用這種方式。

　　邀約式開發(fā)：透過電話、開發(fā)信、簡訊、電子郵件等方式，直接說明訪談的目的，并與對方約定時間、地點，進(jìn)行訪談。

　　事件式開發(fā)：以舉辦產(chǎn)品發(fā)表會、體驗營之類的活動，寄發(fā)邀請函或報名表，邀約對方參加。

　　網(wǎng)路式開發(fā)：就是透過 Internet 上的社群網(wǎng)站 (如 Facebook、Twitter)、部落格、討論區(qū)…，與各地網(wǎng)友進(jìn)行討論、聊天。

　　上述這幾種客戶開發(fā)方式，效果好或不好見仁見智，因為每種方式都因產(chǎn)品的特性、銷售人員的人格特質(zhì)、銷售技巧而有所差異。所以，如果您想要從事陌生開發(fā)，那就先想一想哪種客戶開發(fā)方式您比較能夠勝任?哪種方式更能凸顯您的個人特質(zhì)與優(yōu)勢?