美容師如何向顧客推薦自己的美容產品，用什么樣的話術好呢？美容師銷售話術又分為新客人話術和老顧客話術，下面和推銷員門戶小編一起來看看吧。

　　美容師銷售話術之新客人話術

　　美：請問您以前經常到美容院做護理嗎？

　　客：第一次/很少/經常

　　美：那您今天來了，說明您開始注重保養了啊。/您真會享受生活，給我們分享一下保養秘訣吧。

　　美：您平常容不容易感覺疲倦？

　　客：是啊，經常覺得累/沒有啊，我精神很好。

　　美：現在做護理已不僅僅是追求產品的神奇效果，更多的是為了放松。感覺累了，就來象我們這樣環境優雅的地方，有人幫你按摩、陪你聊天，追求美麗的同時又緩解了壓力。

　　客：那倒是，你們是如何做的。(收費)

　　美：這些由顧客自選，我們會為您提供專業的建議，設計一套合適您的療程和產品。

　　客：多少錢一套/卡怎么算

　　美：您買一套產品，我們會提供一系列的XX服務。您就可以經常來這里，感受我們的儀器和手法，以最快的速度改善您的皮膚狀況。

　　客：多久才見效

　　美：只要您配合我們的療程，平常注意飲食，一個皮膚代謝周期后就有明顯的改善。那樣您的心情也會比現在更好，更自信。在上好面膜后或休息時間

　　美：我去拿套產品給您看(介紹產品的FBA、背景。分析產品性能將給顧客帶來的好處。)等下卸了膜之后，我就幫您用自己的產品。每個顧客都說用了之后，馬上覺得眼睛很滋潤。也很有神。(假定成交法，讓顧客想象自己用了產品之后的美麗模樣。征詢顧客是否可以開瓶使用。很多時候，顧客不好意思阻止我們去拿產品，半推半就時就成交了。)已來到店內，又接受了護理的，一般不會說太貴”，如果嫌貴，我就不會來了。”

　　(1)說下次再來買的顧客

　　留意她有否帶錢，如沒有，可放緩，留一個好印象，讓她的首選是我們店。如有，加強攻心術。危機感，善待自己”如果還是以后再說，等你以后照鏡子發現問題一大把，青春已悄悄溜走，在本應是最光彩動人的這幾年，被我們隨便的打發走了，那時肯定后悔。你看現代女性，誰不是在美容這方面大量投資呀。沒辦法，現在的環境污染和生活壓力越來越大，素面朝天已行不通了。”

　　(2)只想買一兩件的

　　意志堅定的，可順著他。等付款后再交流，做第二次銷售。或者繼續分析成套使用的好處：可來做護理;投資也不是增加好多，可一步到位。并且達到了XXX元，就成了我們的會員，可享受會員優惠政策。我們會經常請來一些老師和專家講些美容、營養、服飾、色彩知識，對豐富您的知識有很大的幫助。

　　美容師銷售話術之老顧客話術

　　美：XX老師，您真的越來越白了/洋氣了。(贊揚要具體一些，服飾、氣質、膚色。兵不厭詐。)

　　客：那還不都是你們的功勞/真的啊，我倒不覺得。

　　美：哪里，是您自己努力的結果，您看您多配合我們呀!/真的，我們這里每個人都說，都象您這樣就好了。(看她還有什么產品沒有配齊，或開發出新的護理項目/儀器。現在的護理是全方位化的，顧客的需求也是可以幫她挖掘的。有很多產品都是搭配用，效果會事半功倍。有些產品起到了橋梁作用。)