傳真營銷是一種比較精確的業務信息廣告方式，和傳統的報刊電視廣告相比較，傳真營銷更加具有針對性和目的性。傳真營銷雖然需要公司的業務員動腦筋去事先分析和篩選客戶，但是比起其他地毯式轟炸的廣告宣傳，傳真營銷無疑在廣告費用和廣告效果上占據更多的優勢。

　　一般在開展傳真營銷的時候，分為點狀和發散狀兩種模式。點狀的傳真營銷模式就是業務員在尋找業務線索期間，對潛在的廣告對象隨時的發送傳真廣告給對方，隨找隨發。發散狀的傳真營銷是事先搜集潛在客戶所在公司的傳真號碼，統一用批量發送傳真的辦法將廣告發送給對方。

　　點狀傳真營銷一般比較適用于單個業務員尋找業務時候使用。隨著電腦和互聯網的普及，更多的業務員開始使用互聯網進行業務聯系，同時企業也將自己的業務信息在網絡上公布，這樣更加發揮了點狀傳真營銷的威力。

　　業務員們常常會遇見很多通過口頭表述十分拗口或者難懂、表述量比較大的業務介紹，這時候通過即時的給客戶發送一份傳真介紹過去，讓客戶細細的了解，將有助于業務的成交。

　　發散狀的傳真營銷適用于公司企業有計劃的廣告宣傳活動。比如一些有特定針對性產品的營銷活動，公司可以搜集這類產品潛在客戶傳真號碼，通過網絡傳真發送平臺的批量發送功能，將廣告信息發送給這些用戶。這種直接的點對多的宣傳方式，費用低廉效果顯著，很適合推廣產品。現在，我們舉兩個點狀和發散狀傳真營銷的案例簡介。

　　業務員小李，是某貿易公司的業務員，負責公司產品的銷售工作。以前小李主要通過電話和對方客戶聯系，因為電話推銷常常招致客戶厭煩，所以效果不是很理想。現在小李采用網絡傳真發送系統，平時在查看一些客戶電話號碼資料、或者在網上貿易中看見可能的潛在客戶，小李就可以即時的發送一份傳真給這類客戶，傳真內容隨時可以按照需要進行修改。小李的這種傳真營銷模式就是一種點狀傳真營銷，平時在收集客戶資料的時候，只要覺得有必要，隨時都可以給這個客戶發送廣告單過去。

　　某醫療器材公司，之前一直采用人員實地公關的辦法聯系業務，并通過電話或者郵寄資料等辦法與各地代理商聯系。該公司采用網絡傳真平臺之后，對于潛在的購買客戶(該公司產品具有特定性)采用了批量發送傳真宣傳函的方式，將主要的產品目錄發送給對方，同時該公司還借助網絡傳真便捷的發送功能與各個地區的銷售代理商進行最新的代理產品資料交換工作。采用了這一新營銷技術之后，該公司業務工作量減輕，同時業務效率和業務成績獲得相當的提高。這是一個發散狀的傳真營銷案例。

　　點狀和發散狀傳真營銷不能依賴傳統的傳真機，因為這些營銷手段都具有隨機性、內容需隨機修改和批量發送的特點。唯有網絡傳真平臺可以勝任。