導購員，是最直接，最早面對消費者的。

　　是一個產(chǎn)品終端上最重要，最不可或缺的環(huán)節(jié)。

　　為了能夠促成交易，擴大市場份額，對導購員銷售技巧進行培訓是必須的。

　　這里，通過推銷員門戶網(wǎng)為大家分享導購員銷售技巧培訓要點。

　　導購員銷售技巧培訓要點一：開場白

　　開場白是導購員需要掌握的基本技能，一個號的開場白是把顧客留下的首要條件。

　　在導購員銷售技巧培訓中，要重點對開場白進行明確的規(guī)定。

　　最完美的開場白應該是包含問候+品牌的開場白，而不是普通的歡迎光臨。

　　導購員銷售技巧培訓要點二：留住客戶

　　在開場白之后，我們就要留住客戶，只有把客戶吸引住了，我們才能完成本次導購，促成本次交易。

　　在培訓中，可以讓導購員掌握此方法留住客戶：我們這里正在搞XXX活動”。

　　要明確的告訴客戶是什么活動，而不是簡單的正在搞活動，因為現(xiàn)在每家都是搞活動，只有明確的活動才能進一步的留下客戶，吸引客戶的注意力。

　　同時要切記把這種說法練熟悉了，要做到脫口而出。

　　導購員銷售技巧培訓要點三：要懂得明辨不同客戶類型

　　作為導購員，不可能僅僅接觸一種類型的人，他們所接觸的客戶中有著不同的年齡層次，性別之分，性格也不會相同。

　　那么，做到明辨這些客戶是必須的，不能用一種說話方式、語氣來做導購，而是對待不同客戶類型要有不同的方式。

　　這些，都可以在導購員銷售技巧培訓中進行培訓。