推銷人員的薪酬設置，應該遵循以下幾個原則。 (1)公平性原則。推銷人員薪酬制度應建立在客觀現實的 基礎上，讓推銷人員覺得只要在相同的崗位做出相同的業績，都 將獲得相同的薪酬。另外，公平性還體現在推銷人員的薪酬必須 與企業其他崗位人員的薪酬相稱，不可有歧視之嫌。 (2)激勵性原則。薪酬制度必須能夠給推銷人員足夠的激勵， 能夠調動他們的積極性，取得最佳的銷售業績。當推銷人員得到 自己滿意的報酬，他所感受到的不僅是物質上的收獲，還能體會 到企業對其工作的肯定和認同，這會促使他進一步努力地工作。 為達到激勵目的，企業的薪酬制度要體現績效優先，獎勤罰懶 的指導思想。 (3)靈活性原則。理想的推銷人員薪酬制度應該具有變通性, 能夠結合企業的實際情況進行調整。靈活性能適應企業不同地 區、不同產品以及不同推銷人員的需要。 (4)穩定性原則。穩定的薪酬制度能夠保證推銷人員有穩定的收入，保證其正常的工作和生活。此外薪酬制度一旦建立, 在一定時段上應保持相對穩定，經常變化的薪酬制度會使推銷 人員無法斷定自己的努力將得到怎樣的回報，會抑制他們的努 力程度。