推銷人員的薪酬設(shè)置，應(yīng)該遵循以下幾個原則。 (1)公平性原則。推銷人員薪酬制度應(yīng)建立在客觀現(xiàn)實的 基礎(chǔ)上，讓推銷人員覺得只要在相同的崗位做出相同的業(yè)績，都 將獲得相同的薪酬。另外，公平性還體現(xiàn)在推銷人員的薪酬必須 與企業(yè)其他崗位人員的薪酬相稱，不可有歧視之嫌。 (2)激勵性原則。薪酬制度必須能夠給推銷人員足夠的激勵， 能夠調(diào)動他們的積極性，取得最佳的銷售業(yè)績。當(dāng)推銷人員得到 自己滿意的報酬，他所感受到的不僅是物質(zhì)上的收獲，還能體會 到企業(yè)對其工作的肯定和認(rèn)同，這會促使他進(jìn)一步努力地工作。 為達(dá)到激勵目的，企業(yè)的薪酬制度要體現(xiàn)績效優(yōu)先，獎勤罰懶 的指導(dǎo)思想。 (3)靈活性原則。理想的推銷人員薪酬制度應(yīng)該具有變通性, 能夠結(jié)合企業(yè)的實際情況進(jìn)行調(diào)整。靈活性能適應(yīng)企業(yè)不同地 區(qū)、不同產(chǎn)品以及不同推銷人員的需要。 (4)穩(wěn)定性原則。穩(wěn)定的薪酬制度能夠保證推銷人員有穩(wěn)定的收入，保證其正常的工作和生活。此外薪酬制度一旦建立, 在一定時段上應(yīng)保持相對穩(wěn)定，經(jīng)常變化的薪酬制度會使推銷 人員無法斷定自己的努力將得到怎樣的回報，會抑制他們的努 力程度。