上面介紹了很多種可以對推銷人員進行激勵的方法。其實， 企業在對推銷人員進行激勵時，必須根據管理的實際情況，靈活 選擇，合理組合。必須承認，個體的差異性、職業生涯的差異、家 庭狀況的差異、年齡的差異等，都會不同程度地影響推銷人員對 不同需求的認知程度，因而會對同樣的激勵方法產生不同的應 激力。

管理者在決定通過滿足需要來激勵推銷人員之前，必須知道 他們的需要是什么，如果忽視了這一點，失敗是經常發生的。依據推銷人員的個體情況，針對性地采取相應的激勵方法， 形成有效的激勵組合，對于管理者來說是一項重要的工作，也是 充分發揮激勵作用的藝術。針對不同性格類型的推銷人員，下面列出了一些適合采用的 不同激勵方式。

(1 ) 競爭型人員。這類人員爭強好勝，在銷售競賽中表現 得特別活躍。對于他們，最簡單的辦法就是很清楚地把勝利的含 義告訴他。制定各種形式的定額，并記錄成績。另外，還要通過 一定的方案設置，挑起競爭型推銷人員之間的競賽。

(2)成就型人員。這類人員善于給自己定目標，而且比別 人規定的高，當完成自己的既定目標的時候，他們感覺自己非常 有成就感。對于這類人員，要確保他們不斷受到挑戰。一般不去 隨意干涉。條件允許時，要培植他們進入管理層。

(3)自我欣賞型人員。這類人員業績一般不錯，也希望別 人感到自己非常重要。對于這類人員，可以給他們分配徒弟，這 類人喜歡被年輕人奉若大師。如果新手達到了銷售目標,就證明 他指導有方。當然，如果他們沒有好的業績，是不能令新手信服 的。另外，對于他們中間那些成績特別突出的，要適時向其征詢 建議或使其進入重要的委員會。

(4)服務型人員。這類人員主要是做銷售支持工作的，例 如客戶服務、技術支持、銷售顧問等。通常他們是最不受重視的。 所以，推銷管理人員要善于公開宣傳他們的事跡，多宣傳他們的 無私奉獻精神，要使他們認識到在后臺工作也是有成就感的。