在競賽實(shí)施中，必須要對(duì)競賽的主題、 規(guī)則及注意事項(xiàng)，競賽資格及入圍標(biāo)準(zhǔn)，競賽時(shí)段、時(shí)機(jī)的選擇, 給獎(jiǎng)方式等做好深入細(xì)致的計(jì)劃準(zhǔn)備工作。

競賽主題。 任何競賽都必須設(shè)想出一個(gè)主題,也就是一句標(biāo) 語，最好起得響亮一些，例如最佳新星獎(jiǎng)突破獎(jiǎng)南北對(duì)抗 賽 月末大出擊等。

參賽對(duì)象。 主要用來確定參賽成員有什么樣的資格限制。 例如，是只限外勤業(yè)務(wù)員，還是內(nèi)外勤均可參加？或者經(jīng)銷商、銷 售網(wǎng)絡(luò)成員也都可以參加？

入圍標(biāo)準(zhǔn)。 是按總額累計(jì)或個(gè)人業(yè)績增長比率？還是按照 團(tuán)體業(yè)績總額？是否需要考慮特殊情況或不同區(qū)域、不同產(chǎn)品、 不同人員的不同問題？

給獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。 是只取前幾名？還是取一定的比例？還是凡達(dá) 到標(biāo)準(zhǔn)都給獎(jiǎng)？

競賽辦法。 規(guī)則一定要制定得非常嚴(yán)謹(jǐn)，并且要考慮是否有 需要解釋及說明之處？

評(píng)審過程。 評(píng)審要及時(shí)、公平、合理。要認(rèn)真查看有無漏洞 以及虛假之處。

競賽獎(jiǎng)品的選擇。 競賽獎(jiǎng)品的選擇是否合適，也會(huì)影響 到銷售競賽的激勵(lì)效果。一般是選擇那些大家都希望得到，但又 舍不得花錢自己買的東西，并且獎(jiǎng)品要確實(shí)能吸引大多數(shù)的 參賽人員。例如獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)?wù)拢换蛸徫锶⑵嚒?yōu)惠房源、外 出帶薪休假等。需要說明的是，對(duì)于不同目標(biāo)、不同對(duì)象參與的 多層次競賽，得獎(jiǎng)的層次不同，對(duì)象不同，所以競賽的標(biāo)準(zhǔn)和計(jì) 算方式也不同，但獎(jiǎng)品可以相同。這樣的安排，每個(gè)不同層次的 銷售人員層層相互激勵(lì)，自然會(huì)產(chǎn)生較大的推動(dòng)力。例如，對(duì)于 汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行銷售競賽設(shè)置中，汽車修理廠可以在 競賽中給予參加抽獎(jiǎng)的彩券，每進(jìn)貨多少單位就發(fā)給一張彩券； 經(jīng)銷店則可按同期銷售增長率換算成點(diǎn)數(shù)，積分點(diǎn)數(shù)高者給予獎(jiǎng) 勵(lì)；業(yè)務(wù)員則以目標(biāo)達(dá)成率或與前期比較的業(yè)績成長率計(jì)算，成 績優(yōu)秀者給予獎(jiǎng)勵(lì)。