除了要善于識別成交信號之外，成交時機的把握也非常重要。把握成交時機，要求推銷人必須具備一定的直覺判斷與職業(yè)敏感，否則有了成交信號，也可能錯失良機。

另外，一個完整的推銷過程，雖然一般都要經(jīng)歷尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、處理顧客異議和成交等階段。但并不是說每一次成交都必須逐一地經(jīng)過這些階段。這些不同的階段相互聯(lián)系，相互影響，相互轉(zhuǎn)化，在任何一個階段里，隨時都可能達成交易。推銷人員必須機動靈活，隨時注意發(fā)現(xiàn)成交信號，把握好成交時機，隨時準(zhǔn)備促成交易。

一般而言，下列幾種情況可視為促成交易的較好時機：

1）當(dāng)顧客表示對產(chǎn)品非常有興趣時。

2）顧客神態(tài)輕松，態(tài)度友好。

3）當(dāng)推銷員對顧客的問題做了解釋說明，重大的推銷障礙被處理之后。

4）在推銷人員向顧客介紹了推銷品的主要優(yōu)點，重要的產(chǎn)品利益被顧客所接受之后。

5）在推銷人員恰當(dāng)?shù)靥幚眍櫩偷母鞣N異議之后。

6）顧客對某一推銷要點表示贊許，已經(jīng)明顯發(fā)出各種購買信號之后。

7）在顧客開始仔細(xì)研究產(chǎn)品、產(chǎn)品說明書、報價單、合同相關(guān)文檔時。