①原因分析。

我們的價(jià)格是比其他廠家或者其他品牌要高一點(diǎn)，也應(yīng)該高一客戶提出銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格太高的異議，可能是廠家產(chǎn)品價(jià)高一些……(說(shuō)明價(jià)格高的原因)。價(jià)格確實(shí)影響用戶購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)方面。你格確實(shí)要高于其他廠家或品牌的價(jià)格，客戶則擔(dān)心產(chǎn)品賣(mài)不出去;也可知不知道價(jià)值比價(jià)格更能影響用戶的購(gòu)(理論結(jié)合案例展開(kāi)說(shuō)能是擔(dān)心產(chǎn)品價(jià)格太高，自己的利潤(rùn)下降，沒(méi)有錢(qián)賺;還有可能客戶是明)。我們公司現(xiàn)在推行的是價(jià)值銷(xiāo)售………(一整套的推廣方案和計(jì)劃想通過(guò)心理戰(zhàn)，要求銷(xiāo)售人員把產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步下調(diào)與案例)。

②策略與方法。

注解:廠家產(chǎn)品價(jià)格高，不應(yīng)簡(jiǎn)單地與竟?fàn)帉?duì)手比價(jià)格，而是應(yīng)與當(dāng)你調(diào)查獲知，你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品比其他廠家或者品牌差不多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比價(jià)值，同時(shí)有一整套的推廣策略、方案與計(jì)劃。并將這些道甚至還低時(shí)。理，通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際的方法，告訴客戶，引起客戶的理解、認(rèn)可與你認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格太高，是與哪個(gè)廠家、哪個(gè)品牌的哪種規(guī)格共鳴。的產(chǎn)品相比較呢？