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如何樹立名牌

企業要在市場中取勝，必須要有自己產品的著名品牌，這一點已成為眾多企業家的共識。名牌策略已是成功企業的法寶之一。

在市場經濟條件下，企業好比是一列火車，市場則是鐵軌，火車能載多少客，能收旅客多少錢，取決于火車跑的快慢和運力的高低，這主要由火車頭來決定。有競爭力的品牌（即名牌）就好比是企業這列火車的火車頭，直接影響著企業發展的前途和命運。未來的市場，將是一個為名牌所領導的市場谷可以肯定，實施名牌策略，標志.著企業進入了更高一級的市場競爭。

創造名牌，實施名牌策略，主要是四個提高，即提高商標的知名度、信譽度、美譽度和產品的市場占有率。

.商標知名度

商標知名度是指消費者在辨別一類商品時，商標在其頭腦中的反映程度。作為名牌，首當其沖的是應在“名”字上做文章。名牌，理所當然是具有一定知名度的商標，如果商標沒有知名度，消費者在購買商品時，就仿佛在碼頭上尋找一個不知姓名的人，兩者相識的概率幾乎為零。因此，商標在消費者頭腦中的反映程度越強，其知名度就越高。

.商標信譽度

商標信譽度是指企業的服務理念和經營行為的結果。對所有市場來說，售后服務應該是體現企業商標信譽度的最直接、最有力的反映。因為售前服務和售中服務發生在銷售過程中，對消費者來說發生在貨幣交換之前或之中，人們的感覺是所有這些服務是為了加快貨幣交換而精心設置的。但在貨幣交換之后，客戶就會認為賣方達到了目的，作為購買者，這時就迫切需要銷售者對自己“關懷”，兌現銷售者以前的諾言。在這個時候，那些能說到做到的企業，最容易讓客戶感到其信譽。而且，服務超過顧客的期望值是贏得顧客的最好方法。

商標美譽度

商標美譽度是指消費者對商標所持的滿意及贊美程度。我們必須分清美譽度與知名度的區別。商標知名度高，并不代表美譽度高；商標美譽度高，也并不代表知名度高。當然，美譽度是以知名度為基礎的。知名度和美譽度對市場消費的不同作用點在于：擁有知名度的好處是讓人認識它，擁有美譽度的好處是認識它的人贊美它。商標美譽度在顧客中表現為消費心理的滿足與肯定，及其對商標的鐘愛，在市場上表現為對該商標產品持續購買之情感及向別人不斷推介之熱心。美譽度是對產品和商標的綜合反映，美譽度的高低也直接關系到能否成為真正的名牌和名牌的質量。因此，名牌僅有較高的知名度和信譽度是不夠的，它必須還要贏得較高的美譽度。

.產品市場占有率

一個真正的名牌產品，必須擁有較高的市場份額。而在銷售規模的背后，一定要有生產規模的支持。可以說，生產規模是銷售規模的后盾，銷售規模是生產規模的前鋒。樹立名牌要求企業加強銷售，以擴大市場占有率。

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