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品牌的推廣方式,其實(shí)講的是在品牌既定策略項(xiàng)下如何做的間題。當(dāng)然,具體的方式有很多。在媒體推廣方面有電視、平面、戶外、廣播和網(wǎng)絡(luò)推廣等,可以針對(duì)渠道成員展開(kāi)銷(xiāo)售競(jìng)賽、折讓返利等,還可以在銷(xiāo)售終端開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、終端陳列和POP展示,等等。可以說(shuō),在品牌推廣的具體做法上,沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的模式,而只有最適合某個(gè)企業(yè)的特定模式。

相信 ZIPPO打火機(jī)肯定是很多男士的最?lèi)?ài)。就像人的身份證一樣,每一款ZPPO打火機(jī)都有一個(gè)唯一的編號(hào),彰顯岀品牌給予消費(fèi)者的個(gè)性關(guān)懷。ZPPO的通路也很獨(dú)特,主要由ZPPO俱樂(lè)部、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜等組合而成,以凸顯品牌的專(zhuān)業(yè)個(gè)性形象。在世界各地的許多網(wǎng)站,都有ZPPO主體俱樂(lè)部。在這個(gè)模擬空間里,廣大用戶可以交流心得和藏品,并對(duì) ZIPPO的玩法、收藏和甄別等加以介紹,講述ZPPO品牌故事,對(duì)于那些邊遠(yuǎn)地區(qū)同樣想獲得 ZIPPO的用戶,俱樂(lè)部還為其提供了郵購(gòu)業(yè)務(wù)。ZPO在通路推廣和媒體推廣的獨(dú)特方式,可以說(shuō)突破了我們大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)喜歡廣泛分銷(xiāo)的思維定勢(shì)。

國(guó)產(chǎn)商業(yè)大片《夜宴》在進(jìn)行影片推廣方式也采用了獨(dú)特的方式,為了滿足觀眾觀看電影的多樣化趨勢(shì),制作方開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)下載業(yè)務(wù)。在正式放映開(kāi)始兩周以后,為了延伸影片的二次銷(xiāo)售,并有效打擊盜版的橫行市場(chǎng),200年9月30日開(kāi)始,觀眾可以通過(guò)百度影視(movIe.baidu.com)來(lái)下載正版《夜宴》,影片全片下載的費(fèi)用僅為4元人民幣。利用百度網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),《夜宴》的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方式是對(duì)于傳統(tǒng)院線銷(xiāo)售的一個(gè)有利補(bǔ)充。這種“正版+低價(jià)+網(wǎng)絡(luò)”的發(fā)行模式,可以說(shuō)同樣也是營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。

白酒巨頭五糧液,在切入葡萄酒領(lǐng)域之后,并沒(méi)有像先前的品牌傳播那樣大作電視廣告,而是另辟蹊徑。2007年3月,五糧液國(guó)邑葡萄酒公司與國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)業(yè)博客傳播平臺(tái)博啦網(wǎng)合作,在博客紅酒愛(ài)好者中組織了一次大規(guī)模的紅酒新產(chǎn)品體驗(yàn)主題活動(dòng)。通過(guò)選擇來(lái)自全國(guó)各地50多名葡萄酒愛(ài)好者,并為他們寄送公司葡萄酒產(chǎn)品。一方面收集了第一手的客戶資料,另一方面通過(guò)顧客博客體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行口碑傳播。這也成為中國(guó)酒水行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)成功案例,五糧液公司既節(jié)省了廣告宣傳費(fèi),并引來(lái)了媒體的爭(zhēng)相報(bào)道還在網(wǎng)絡(luò)博客上形成了有利于品牌的口碑傳播。

品牌推廣方式,看似老套—傳播、通路和終端等,實(shí)則在新興媒體和消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化,要求企業(yè)迅速識(shí)別并采用最符合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌個(gè)性的推廣模式。沒(méi)有最好,只有最合適的品牌推廣。簡(jiǎn)而言之,要給特別的你一個(gè)特別的推廣方式。

標(biāo)簽：玉溪盤(pán)錦舟山肇慶江門(mén) 遵義黃山楚雄

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