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商標牌名的選擇

占位時代,能夠作出的極為重要的銷售決策之一是怎樣為一個產品取名。它直接影響商品在市場上的流通和傳播,還決定著整個廣告的設計進程和效果。因為目前的消費者購買行為,已由沖動購買轉向計劃購買,在購買商品以前,大都已先決定好購買何種牌名的商品。這種狀態,實際上是“事先銷售”,在消費者擬定購買計劃想起某種牌名之時,銷售實際上已經結束,隨之在商店里的購買行動,只不過是事后的作業罷了。
因此,對一個企業來說,如果能選擇和建立起好的商品牌名,則商品的銷售是會非常可觀的,牌名形象直接左右著銷售。現代各種各樣的化妝品廣告戰中,極為重要的決策是為化妝品牌子取個什么名稱。要贏得消費者的喜愛,你必須選擇一些接近產品本身,但又不普通的名稱。
如當今最贏得消費者喜愛的牌名有“飛絲”、“永芳”等等化妝品。牌名優美、動聽,牌名接近產品本身得到了消費者的好感。
在以前廣為樂人接受的牌名,未必今天適用和今后具有競爭力。因此,許多公司為了造應新的市場競爭需要而改變舊有的名稱、牌名,實行新的名稱策略。在以前,產品很少,信息也較少,產品的牌名遠不如今天這么重要了。如在鐘表業中過去很有影響力并在消費者心目中占有一定地位的“英雄”、“西湖”、“壽星”等牌名。在現代牌名的競爭中,已無力傳達出自身的信息,難以再喚起現代人的共鳴。而象“精工”、“星辰”“西鐵城”、“北極星”、“天霸”等等鐘表產品的牌名,就樂于為現代人所接受。
日本“楷工”鐘表的牌名就抓住了鐘表最本質的性質特點工藝精致、計時準確,它含蓄地告訴消費者鐘表的好處,使人樂于接受。
選擇商標牌名必須列入企業的營銷戰略中去。牌名要緊緊抓住與企業的性質、內容或形態上有某種感覺相似的東西,尋找占位的突破口。一個好的牌名不僅有利于商標設計的形象創造,而且叫起來響亮、好聽、易記,從而容易取得消費者的好感,也易于在市場上叫響。一個好的商標詞時必須是“音”、“意”、“形”的完美統體,難發首或音韻不好聽的字,難寫或難認的字,含意或譯意不佳的字,字形不美的字都不能作為商標名稱。法定商標名稱的原則:好認、好讀、好記、好看。“可口可樂”、“雪碧”、“芬達”的名稱,讀起來音韻好聽,文字、圖形設計簡潔美觀,牌名、文字、圖形都抓住了軟飲料的性質特點,傳達信息極其準確,博得了消費者對商品質量的信賴。
在選擇商標名稱時,還應注意和避免商標名稱的讀音或含義譯成外文后可能產生的不良后果。同藻品
商標牌名的選擇不要重復別人的名稱,不要想利用與名牌相近似的名稱。投機取巧,不僅不能建立信譽,同時也可能會引起爭議,有時要承擔巨大的損失賠償,而且對消費者是極不負責的有志于創立名牌商品的企業,應該認真研究,吸收名牌公司的占位策略,重視牌名的選擇和商標圖形設計,把它真正納入企業整個戰路中去,而并不是跟在人家后面,非取“可樂”等人家名稱不可。

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