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商標(biāo)管理企業(yè)自檢與市場(chǎng)調(diào)查

通過“量檢法”，看具有競(jìng)爭(zhēng)意義的企業(yè)及商標(biāo)的總數(shù)及其生產(chǎn)規(guī)模程度。什么是具有競(jìng)爭(zhēng)意義的對(duì)手?相對(duì)于麥當(dāng)勞而言，肯德基才是有意義的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;相對(duì)于可口可樂而言，百事可樂才是有意義的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過“質(zhì)檢法”，看具有競(jìng)爭(zhēng)意義的企業(yè)都有哪些?我們差在哪兒?競(jìng)爭(zhēng)程度主要是從市場(chǎng)集中率來評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)程度的，它體現(xiàn)在市場(chǎng)占有率占行業(yè)內(nèi)前列企業(yè)的比率。該行業(yè)市場(chǎng)占有率越集中在少數(shù)企業(yè)手里，則表示該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)越激烈;反之亦然。
知己知彼，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，通過相關(guān)調(diào)查了解其弱點(diǎn)所在，如形象有缺陷，專業(yè)化程度不高，市場(chǎng)訴求不準(zhǔn)，產(chǎn)品概念陳舊，促銷手段不靈活，銷售渠道不暢等。通過綜合分析，尋找自己的優(yōu)勢(shì)和差異及市場(chǎng)突破點(diǎn)。
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來方向預(yù)測(cè)。無論你做得有多好，你都必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新動(dòng)態(tài)。在現(xiàn)有的市場(chǎng)資料分析基礎(chǔ)上，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來發(fā)展動(dòng)向是否會(huì)有新舉措、新方案，包括對(duì)其高層領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)性、思維方式和以往表現(xiàn)等綜合信息的匯總，結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)情況，做出接近實(shí)際的未來預(yù)測(cè)，以把握商機(jī)，做出自己的有利選擇。在采取果斷行動(dòng)前，做好拾遺補(bǔ)缺工作，確認(rèn)方案的全面性及可行性，檢討其他環(huán)節(jié)是否有漏洞，不要存僥幸心里，務(wù)必“瞻前顧后”，左右自檢。

(2)自檢競(jìng)爭(zhēng)地位。供應(yīng)商能否按時(shí)、保質(zhì)、保量提供生產(chǎn)保障。自我生產(chǎn)能力控制程度如何，能否滿足市場(chǎng)迅速擴(kuò)大之需求，技術(shù)能力可否為推出新型號(hào)、新產(chǎn)品提供可能，研究開發(fā)水平居行業(yè)位置如何，品牌市場(chǎng)能力情況。國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)常常與市場(chǎng)實(shí)際有很大差距，可控制程度低，對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)上的準(zhǔn)備不足，經(jīng)常帶來一系列問題，當(dāng)生產(chǎn)能力不能滿足需求時(shí)后果可想而知，往往在這時(shí)的盲動(dòng)，造成的影響是深遠(yuǎn)的。絕不要僅為眼前利益所驅(qū)動(dòng)，在企業(yè)大舉商標(biāo)入市之前，充分的后方準(zhǔn)備工作要妥善安排，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)認(rèn)識(shí)水平的不成熟，往往會(huì)出現(xiàn)意料之外的市場(chǎng)效果。而新產(chǎn)品的研究開發(fā)不要滯后，一個(gè)早一天入市的新型換代產(chǎn)品就有可能引導(dǎo)市場(chǎng)的新消費(fèi)取向，從而使企業(yè)擁有更高的崇信度，進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)方向的行列，使企業(yè)擁有市場(chǎng)權(quán)威性，形成以開發(fā)新產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的最佳循環(huán)。
在營(yíng)銷渠道上，盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的便捷通道，最重要的一點(diǎn)是要依據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)因物制宜。有些商品可能不宜直銷，而有些商品最適合專賣，對(duì)于品牌影響大的貴重商品折價(jià)售賣也要講究場(chǎng)所或地點(diǎn)。總之，符合品牌特點(diǎn)，不失品牌形象特征，才能使受眾產(chǎn)生名副其實(shí)的消費(fèi)感受。而不符合自身身份的銷售通路只會(huì)讓人產(chǎn)生懷疑，品牌崇信度必將大打折扣。入市形象的不準(zhǔn)確有多半原因是營(yíng)銷通路中各環(huán)節(jié)所致，執(zhí)業(yè)人員在各環(huán)節(jié)中的素質(zhì)表現(xiàn)同樣重要，初級(jí)消費(fèi)者從他們那里獲得的產(chǎn)品信息幾乎占80%。而服務(wù)本身與品牌產(chǎn)品在今天已成同義語(yǔ)。

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