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價(jià)格，無(wú)可爭(zhēng)議地成為了企業(yè)營(yíng)銷人員必須正確面對(duì)的品牌商標(biāo)話題。
通過(guò)以上分析，大家知道了定價(jià)對(duì)于品牌商標(biāo)經(jīng)營(yíng)的重要作用。但是，反過(guò)來(lái)看，定價(jià)又是如何發(fā)揮品牌商標(biāo)塑造的積極作用呢？我們都知道，ＩＢＭ筆記本電腦一直以高性能為市場(chǎng)所喜愛(ài)，并且也成為高端筆記本品牌商標(biāo)的代名詞。但是另一方面，高昂的價(jià)格也讓眾多普通的消費(fèi)者“望洋興嘆”。從這個(gè)角度來(lái)看，定價(jià)策略和品牌商標(biāo)塑造是相輔相成的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你想要塑造什么樣的品牌商標(biāo)形象，就必須給你的產(chǎn)品訂立符合品牌商標(biāo)形象的價(jià)格。
我們以中國(guó)葡萄酒行業(yè)的百年品牌商標(biāo)張?jiān)＃▌?chuàng)立于１８９２年）為例，在２０００年以前，公司的主要產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)以中低端為主，而當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷策略也是“高端產(chǎn)品樹(shù)形象，中端產(chǎn)品賺利潤(rùn)，低端產(chǎn)品占份額”，而隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者可支配收入的增加，人們對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌商標(biāo)的形象越來(lái)越重視了。公司為了迎合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從２００２年開(kāi)始，張?jiān)Ｅd建煙臺(tái)張?jiān)？ㄋ固鼐魄f、重金打造張?jiān)＝獍偌{高端形象、啟動(dòng)北京張?jiān)?guó)際酒莊、引入遼寧張?jiān)１凭魄f、并高調(diào)聯(lián)合釣魚(yú)臺(tái)、人民大會(huì)堂和新西蘭凱利酒莊推出聯(lián)合品牌商標(biāo)。大家有可能要問(wèn)，這些企業(yè)行為和定價(jià)與品牌商標(biāo)塑造之間有什么關(guān)聯(lián)？張?jiān)榱颂嵘放粕虡?biāo)形象而采取的這一系列措施，正是以“高質(zhì)量、高價(jià)格”為主線來(lái)展開(kāi)的。例如，２００２年煙臺(tái)張?jiān)＞魄f推出的“整桶訂購(gòu)”，每桶售價(jià)８萬(wàn)元人民幣，２００７年北京張?jiān)＞魄f的期酒定購(gòu)，每桶售價(jià)更是達(dá)到了１８萬(wàn)元人民幣，而公司推出的其他高端產(chǎn)品也輔之以高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)城和王朝的價(jià)格來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。到目前為止，張?jiān)Ｍㄟ^(guò)“高質(zhì)量、高價(jià)格”策略來(lái)啟動(dòng)的品牌商標(biāo)重塑工作取得了良好的成績(jī)，在２００６年度，張?jiān)５膬衾麧?rùn)已經(jīng)占到中國(guó)葡萄酒行業(yè)的３４％，并成功地在市場(chǎng)上樹(shù)立起高端品牌商標(biāo)形象，成為行業(yè)中名副其實(shí)的“老大”。

定價(jià)作為企業(yè)品牌商標(biāo)塑造過(guò)程中是一個(gè)不可或缺的因素，起著至關(guān)重要的作用。你不能想象，一個(gè)高端品牌商標(biāo)向市場(chǎng)所取得是一個(gè)“平民化”的價(jià)格，也不要指望一個(gè)平庸的品牌商標(biāo)有能力通過(guò)超高價(jià)格來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。當(dāng)然，光有正確的定價(jià)策略并不能塑造一個(gè)卓越的品牌商標(biāo)，但是一個(gè)成功的品牌商標(biāo)無(wú)論如何是離不開(kāi)與之相適應(yīng)的定價(jià)策略支撐的。

標(biāo)簽：銀川南充山東連云港龍巖貴港韶關(guān) 陜西

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《定價(jià)與品牌商標(biāo)塑造（2）》，本文關(guān)鍵詞定價(jià),與,品牌,商標(biāo),塑造,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。

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定價(jià)與品牌商標(biāo)塑造（2）