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可口可樂品牌的價(jià)格策略解析
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在市場營銷方面,可口可樂公司的策略就是為眾人以及各大商學(xué)院津津樂道的“3A”營銷策略,也就是 Availability、 Affordability和Acceptability。翻譯成中文就是隨處可見,支付得起和愿意購買三點(diǎn)。
所謂隨處可見,就是購買者在任何地方都能買到可口可樂的產(chǎn)品。而這個(gè)“任何地方”當(dāng)然是指所有有可能銷售飲料的地方,而不能要求可口可樂出現(xiàn)在無人區(qū)或者荒山野嶺中。以中國市場為例,在經(jīng)濟(jì)比較好的大中小城市,可口可樂公司的產(chǎn)品滲透率應(yīng)該在70%以上。
愿意購買則表達(dá)的是如何吸引消費(fèi)者保持對可口可樂品牌的關(guān)注和忠誠度的問題,目的自然是讓消費(fèi)者長期樂意購買可口可樂公司的產(chǎn)品。可口可樂公司每年都會(huì)舉行眾多的促銷活動(dòng),利用事件營銷和廣告宣傳刺激消費(fèi)者購買。
而支付得起說的就是產(chǎn)品價(jià)格層面的問題了。可口可樂的定價(jià)原則,可謂是完全根據(jù)消費(fèi)能力和市場來定價(jià)。可口可樂公司的飲料產(chǎn)品一般都會(huì)定價(jià)在2~4元這個(gè)區(qū)間,這個(gè)價(jià)位一般市場和一般的消費(fèi)者都能承受得起。可口可樂很早就專門成立了玻璃瓶項(xiàng)目組,推出1元一瓶的玻璃瓶產(chǎn)品。每個(gè)瓶裝廠有專門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)推廣這款產(chǎn)品。這些都是為了讓消費(fèi)者用一個(gè)可以承受的價(jià)格買得起世界第一品牌的飲料。

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