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產品的實用功能是消費者產生購買欲望最原始的動機,一個知名商標的建立,依賴消費者對產品的認知和在使用中逐漸建立的信賴,這種認知和信賴是消費者在使用產品的過程中通過親身體驗而獲得的,最后商標才依附消費者對產品體驗的無意識歸納得以存在。研究國際知名商標我們可以得出這樣的結論:國際知名商標的共同特點之一是具有高質量,質量直接關系到企業的生死存亡,產品的高質量是競爭手中的王牌,它比任何形式的促銷手段更能讓顧客信服。通常名牌產品都是依靠上乘的質量、優質的服務來贏得民心,占領市場的。如:“索尼”“三星”“諾基亞”“西門子”等商標,憑借其過硬的質量在全世界長盛不衰。

中小企業在創立名牌的道路上,起始點就是“產品領先”,產品是商標的依托,是消費者對商標產生美譽度的物質基礎。消費者是通過產品感知商標、接受商標的,在物質產品極大豐富的今天,產品必須經得起消費者挑剔,這是做商標做營銷的基礎。海爾的商標美譽是從海爾冰箱始終如一的高質量和超前的優質服務中得來的。如果沒有一流的、可信賴的產品或服務,再好的商標也無所依托,無從建造。消費者對商標的認同都是從產品開始,進而在企業營銷的引導下升華出對商標個性的認同。
差異化、特色化的產品不僅是商標營銷的基礎,而且是一種強有力的商標營銷工具產品本身就是最好的廣告,滿足了消費者需求的產品,可起到好的廣告宣傳的作用,有利于口碑傳播,是一種高效的傳播方式;反之,如果產品品質不好,商標營銷做得越多,只會讓商標衰亡得越快。因此,中小企業只有以產品力為基礎,才能讓企業商標營銷不浪費資源,達到事半功倍的效果。

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產品力是中小企業商標營銷的基礎